淺析電力市場營銷現(xiàn)狀及策略

1、電力市場營銷現(xiàn)狀及策略電力企業(yè)的發(fā)展得益于電力營銷人員的綜合實力，而目前我國電力企業(yè)的生產技術方面已經逐漸成熟，但是在營銷上，相關工作人員的綜合素質和能力還是比較欠缺的。市場營銷手段的多樣化，不僅能夠吸引更多的用電消費者，更能夠為電力企業(yè)帶來更多的經濟效益?！緝热菡?【內容摘要】由于壟斷經營方式的影響，電力企業(yè)幾乎不考慮電力市場的競爭和占有，嚴重缺乏憂患意識。而在市場經濟快速發(fā)展的現(xiàn)狀下，電力也已經成為了一種競爭商品，其中有同行業(yè)競

2、爭，相關行業(yè)競爭，并且這樣的競爭會越來越激烈。在這樣的形勢下，電力企業(yè)想要在市場中占據(jù)有利地位，就必須要有良好的、科學合理的營銷策略，這樣才能提升電力企業(yè)的市場競爭力。因此，本文通過對電力市場營銷現(xiàn)狀的分析，提出一些有效的電力市場營銷策略?！娟P鍵詞】 【關鍵詞】電力企業(yè);市場營銷;發(fā)展策略伴隨著我國市場經濟體制的不斷變化發(fā)展，傳統(tǒng)的電力市場營銷方式已經無法適應電力市場的需求了，其中存在的問題更是各式各樣，使得我國電力企業(yè)的市場競爭力極速

3、下降，這就要求電力企業(yè)必須結合電力市場的實際情況，對市場營銷方式進行創(chuàng)新，從而適應不斷變化發(fā)展的電力市場，促進電力企業(yè)的進一步發(fā)展，滿足人們的生活和工作需要。一、電力市場營銷的現(xiàn)狀 一、電力市場營銷的現(xiàn)狀目前，我國電力企業(yè)的市場營銷手段和方式過于單一，嚴重缺乏對電力和用戶需求等各種情況的深度分析，電力市場的'開發(fā)廣度和深度嚴重不足，再加上缺少必要的技術支持，無法及時地掌握用戶的實際用電情況，這就導致電力企業(yè)的市場營銷手段不能適時

4、得到創(chuàng)新和完善，從而呈現(xiàn)出單一的現(xiàn)象，無法更好地吸引消費者，進而影響我國電力市場的運行。(四)缺乏完善的營銷系統(tǒng)?，F(xiàn)階段，我國電力企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀是大多數(shù)企業(yè)將營業(yè)部門作為營銷機構，但是電力營銷系統(tǒng)依舊不健全。電力營銷的力量太過薄弱，在營銷管理中，很多企業(yè)的營銷人員數(shù)量過少，無法及時準確地完成很多工作。還有營銷技術的支持系統(tǒng)也不完善，由于企業(yè)無法及時地掌握用戶的用電狀況及其中的變化，更是不能及時解用戶的用電需求，從而漸漸缺乏對電力市場的感

5、知和預測研究，進而直接影響電力企業(yè)的長久發(fā)展，以及電力市場的全面運行。(五)對市場營銷管理的認識不足。在我國的電力企業(yè)發(fā)展過程中，為了加強對業(yè)務的全面管理和開展，必須要對營銷的相關知識和經驗有一個全面的了解和分析，也只有這樣才能保證電力企業(yè)的電力質量水平符合用戶的需求。然而，目前，我國的大多數(shù)電力企業(yè)的營銷工作人員對營銷管理的認識和了解存在嚴重不足，掌握也相當不完善，這些都在很大程度上阻礙了電力銷售，甚至出現(xiàn)了一定的電力質量和服務質量問