XX銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀及策略.pdf

1、金融市場(chǎng)營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的一項(xiàng)重要職能,市場(chǎng)營(yíng)銷觀念在商業(yè)銀行日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中不斷傳播和滲透,沖擊和改變了傳統(tǒng)的思維方式和經(jīng)營(yíng)理念,給現(xiàn)代商業(yè)銀行的改革和發(fā)展帶來(lái)了生機(jī)和活力.公司業(yè)務(wù)作為××銀行主要負(fù)債業(yè)務(wù)之一,對(duì)全行整體業(yè)務(wù)發(fā)展具有舉足輕重的影響.××銀行公司業(yè)務(wù)發(fā)展失衡,2003年公司業(yè)務(wù)新增存款在四大國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)占比11﹪,新增貸款在四大國(guó)有商業(yè)銀行市場(chǎng)占比12﹪.公司業(yè)務(wù)的極度緩慢進(jìn)展嚴(yán)重影響其他業(yè)務(wù)的發(fā)展

2、,影響到××銀行經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),直接威脅到××銀行公司業(yè)務(wù)的生存和進(jìn)一步強(qiáng)盛.本文第一章針對(duì)××銀行公司業(yè)務(wù)在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的問(wèn)題和困境,運(yùn)用SWOT分析法,通過(guò)實(shí)地調(diào)研,將××銀行公司業(yè)務(wù)與其他國(guó)有商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)進(jìn)行比較,分析××銀行公司業(yè)務(wù)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具有的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),面臨的機(jī)遇與威脅,詳細(xì)分析了××銀行公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀,包括目標(biāo)客戶市場(chǎng)、金融產(chǎn)品與服務(wù)、市場(chǎng)促銷、市場(chǎng)營(yíng)銷渠道等四個(gè)方面.本文從第二章至第五章,運(yùn)用市場(chǎng)

3、營(yíng)銷理論對(duì)××銀行公司業(yè)務(wù)實(shí)施營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析,包括××銀行公司業(yè)務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)定位策略、產(chǎn)品與服務(wù)營(yíng)銷策略、促銷策略、營(yíng)銷渠道策略.分析表明,為了適應(yīng)××商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)的發(fā)展需要,必須采取上述市場(chǎng)營(yíng)銷策略.本文對(duì)××銀行的公司業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷具體問(wèn)題進(jìn)行深刻的思考和認(rèn)真的分析,包括對(duì)目標(biāo)客戶市場(chǎng)的思考;關(guān)于同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息收集分析機(jī)制的思考;優(yōu)化公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)的思考;建立客戶服務(wù)中心的思考;實(shí)施高層營(yíng)銷的思考等,對(duì)于××商業(yè)銀行公司