中國銀行天津分行公司業(yè)務發(fā)展及營銷策略.pdf

1、天津大學碩士學位論文中國銀行天津分行公司業(yè)務發(fā)展及營銷策略姓名：盧鑫宇申請學位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導教師：楊寶臣20090501A B S T R A C TA f t e rC h i n a ’Se n t e r i n gi n t oW T O 。d o m e s t i cf i n a n c i a li n d u s t r y i sb e i n gd e r e g u l a t e d ，k e e

2、 p i n g p a c ew i t h d e e p e n i n gr e f o r ma n d b r o a d e n i n go p e n i n g ．U n d e r t h i ss i t u a t i o n ，t h ec o m p e t i t i o nb e t w e e nb a n k si s g e t t i n g m o r e a n dm o l es e v

3、e r e 。a n da t t h et i m e ．t h ec l i e n t s d e m a n d i s g e t t i n g m o r e a n d m o r e s h a r p e r ．I t i s a n i m p o r t a n tt a s k f o rc o m m e r c i a lb a n k s ，e s p e c i a l l yf o r s t a t

4、 e —o w n e dj o i n t - s t o c kc o m m e r c i a lb a n k s ，t OS t U d yo nh o w t od e v e l o p i nt h ec o m p e t i t i o n ．C o r p o r a t e b a n k i n gb u s i n e s s ( C B B ) i so fg r e a ti m p o r t a n

5、 c e f o r C h i n e s eb a n k s ，s i n c el t a e i r p r o f i tc o m e s m a i n l yf r o mC B B ．a(chǎn) n d t h i sw i l ls t i l ll a s tf o r a l o n gt i m e ．T h e r e f o r e ．t Oq u i c k e n t h e C B B d e v e l

6、o p m e n t w i l le n s u r et h eb a n k s ‘h e a l t h yd e v e l o p m e n t ．舡t h ee p i t o m e o fB a n k o fC h i n a ( B O C ) ．B O CT i a n j i nb r a n c h r e p r e s e n t st y p i c a l l yC h i n e s eb a

7、n k s i ns t a t u s 。o u t s t a n d i n gp r o b l e m s ．a(chǎn) n dm a r k e t i n g s t r a t e g yo fC B B ．I n t h i sa r t i c l e ，t h e f i r s tc h a p t e rd e m o n s t r a t e st h en e c e s s i t yt h a t c o m

8、 m e r c i a lb a n k sm u s t q u i c k e nt h e i rC B B ．C h a p t e rt w oa n d c h a p t e rt h r e eg i v e a d e e ps t u d yt O B O C T i a n j i nb r a n c hi n s u c ha s p e c t sa si t s p r e s e n tc o n d

9、i t i o n s ．c i r c u m s t a n c e s ．T h ea r t i c l ea l s oa n a l y s e st h eP o l i t i c a l ．E c o n o m i c 。S o c i o c u l t u r a l a n d T e c h n o l o g i c a l t o C B Bd e v e l o p m e n tt h r o u g

10、 h P E S Tm e t h o d ．I n t h e b a s e o f a n a l y z i n g p r o b l e m s ，i t i l l u s t r a t e s t h eC B Bd e v e l o p m e n to b j e c t i v ea n d s t r a t e g y ．T h e f o u r c h a p t e r c o m p a r e s

11、 t h e C B B o f B O C T i a n j i n b r a n c h t O t h e o t h e rc o m m e r c i a lb a n k si nt e r m s o f p r o b l e m s a n d d i f f i c u l t i e st h e yh a v ea t t h e p r e s e n tm a r k e te n v i r o n

12、m e n tu n d e r t h e s t r u c t u r eo f S W O T a n a l y s i s ．I n a n a l y s e dt h e s u p e r i o ra n di n f e r i o rp o s i t i o no f t h eC B B o f B O C T i a n j i nb r a n c h ，o p p o r t u n i t ya n

13、d t h r e a t s i nt h em a r k e tc o n t e s t ，t h o r o u g h l ya n a l y z e dc u r r e n ts i t u a t i o no f C B B m a r k e t i n go f B O CT i a n j i nb r a n c h f r o mt w oa s p e c t s ，w h i c ha r ef m

14、a n c i a lp r o d u c t a n d s e r v i c e 、m a r k e t i n gc h a n n e l ．T h ef o l l o w i n g c h a p t e r sa n a l y z e d m a r k e t i n g s t r a t e g yo fB O C T i a n j i nb r a n c hu s i n gt h e o r yo

15、f m a r k e t i n g ，w h i c hi n c l u d e sp r o d u c t a n d s e r v i c es t r a t e g y 、m a r k e t i n g c h a n n e l ss t r a t e g y ．T h ea n a l y s i s i n d i c a t e st h a ti t i s n e c e s s a r yt o e

16、 m p l o yt h e a b o v em a r k e t i n gs t r a t e g yi n o r d e r t os a t i s f y t h eC B B d e v e l o p m e n t n e e d so f B O C T i a n j i nb r a n c h ．B a s e d o np r o f o u n d a n a l y s i so fp r e s

17、 e n ts i t u a t i o n ．t h i sa r t i c l eg i v e s c o u n t e r m e a s u r ea n d p r o p o s a lw h i c h a r es i g n i f i c a n t f o rC B B o fB O C T i a n j i n b r a n c ha n d s e tu p as e to fs y s t e m