中國銀行C支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展對策研究.pdf

1、隨著我國金融市場的日益開放，中國金融機構(gòu)將面臨強大的國外競爭對手，市場競爭更趨激烈，尤其對公司業(yè)務(wù)市場份額的爭奪。外資銀行為拓展市場、擴充份額必然要以信貸為手段去爭奪市場占有率；另外，在華外國金融機構(gòu)多數(shù)是歷史悠久、經(jīng)驗豐富、資信較高、實力雄厚的金融企業(yè)，風(fēng)險小、利潤高的公司業(yè)務(wù)將是外資銀行必爭業(yè)務(wù)之一?？梢钥隙ǎ偁幍慕Y(jié)果將是對客戶市場的重新分割。鑒于外資銀行在入世兩年后即可為公司客戶提供人民幣業(yè)務(wù)，在有限的過渡期內(nèi)，如何鞏固并拓展公

2、司業(yè)務(wù)市場份額就成為我國商業(yè)銀行面臨的重大課題。 公司業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)發(fā)展的主體和基礎(chǔ)，是銀行重要的利潤增長點，是未來競爭的潛在市場，鞏固和促進公司業(yè)務(wù)的全面發(fā)展，對于銀行的可持續(xù)發(fā)展至關(guān)重要。本文立足于中國銀行C支行，剖析該支行公可業(yè)務(wù)發(fā)展中存在的問題，目的是尋求C支行發(fā)展公司業(yè)務(wù)的更為行之有效的策略。 首先，介紹C支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀及存在的主要問題，主要包括社會經(jīng)濟環(huán)境的制約使C支行高效運行的經(jīng)濟基礎(chǔ)不牢固；社會信

3、用環(huán)境的不良影響導(dǎo)致信用管理不力；國家政策的負面影響以致不良貸款隨著時間因素而逐漸累積增加；銀行自身定位存在偏差；授信業(yè)務(wù)內(nèi)部管理水平有待于提高；金融產(chǎn)品創(chuàng)新滯后等。從而導(dǎo)致公司業(yè)務(wù)水平低下、金融產(chǎn)品單一而不能適應(yīng)市場發(fā)展的需要、業(yè)務(wù)審查流程繁瑣、客戶評價系統(tǒng)不夠科學(xué)，缺乏競爭能力。然后，針對上述存在的問題，從C支行業(yè)務(wù)定位、客戶的差異化需求、產(chǎn)品創(chuàng)新體系、客戶經(jīng)理制、業(yè)務(wù)風(fēng)險因素等方面進行深入剖析，提出了C支行公司業(yè)務(wù)發(fā)展對策和建議。