FTD公司RFID業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著物聯(lián)網(wǎng)成為繼互聯(lián)網(wǎng)之后的又一次信息浪潮，物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)技術(shù)之一RFID成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)。RFID是一種非接觸的自動(dòng)識(shí)別技術(shù)，它通過(guò)射頻信號(hào)，自動(dòng)識(shí)別目標(biāo)對(duì)象并獲取數(shù)據(jù)，是物品電子化最佳技術(shù)之一。RFID應(yīng)用產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，各種應(yīng)用和試點(diǎn)不斷出現(xiàn)。面對(duì)飛速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，我國(guó)RFID企業(yè)如何把握機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展是當(dāng)前面臨的挑戰(zhàn)。
　　FTD公司是一家中小型RFID高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項(xiàng)RFID專利，在技術(shù)方面占有優(yōu)勢(shì)。但

2、是公司在發(fā)展的同時(shí)存在著營(yíng)銷體系不健全，銷售行為不規(guī)范等營(yíng)銷方面的問(wèn)題。本文在闡述RFID與物聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷等理論知識(shí)，分析FTD公司現(xiàn)有的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，明確FTD公司的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，面臨的機(jī)遇和威脅。通過(guò)運(yùn)用STP理論分析，確定FTD公司的目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，從而提出FTD公司的營(yíng)銷策略。
　　本文分為六個(gè)部分，第一部分為FTD公司營(yíng)銷問(wèn)題提出，介紹公司情況及目前存在的營(yíng)銷問(wèn)題，論文研究的內(nèi)容、方法與路線，論文研

3、究的意義與創(chuàng)新點(diǎn)。第二部分概要介紹了RFID與物聯(lián)網(wǎng)并分析了RFID的發(fā)展趨勢(shì)。第三部分分析了FTD公司的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境。第四部分對(duì)FTD公司產(chǎn)品進(jìn)行STP分析。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析和STP分析，找出問(wèn)題產(chǎn)生的原因。第五部分介紹了4P組合策略，提出解決問(wèn)題的辦法。第六部分為本文的結(jié)論及進(jìn)一步的展望。
　　本文結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，在市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)的理論指導(dǎo)下，對(duì)一個(gè)處于成長(zhǎng)期的中小高新技術(shù)企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷方面存在的問(wèn)題進(jìn)行了綜合分析與研