HNYX增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、近幾年，隨著有線電視整體轉(zhuǎn)換的步伐加快，數(shù)字電視以其清晰度高、傳輸速度快等優(yōu)勢(shì)代替了模擬電視，深受用戶喜愛(ài)。在三網(wǎng)融合被國(guó)家強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)的背景下，許多運(yùn)營(yíng)商紛紛加入視頻傳輸?shù)母?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各省的廣電運(yùn)營(yíng)商積極尋找突破，以高清電視節(jié)目、增值付費(fèi)節(jié)目、互動(dòng)點(diǎn)播、四屏合一等功能來(lái)提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，獲得附加收入。但是，與市場(chǎng)運(yùn)作成熟的電信、聯(lián)通、樂(lè)視等專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)視頻公司一較高下，僅僅調(diào)整節(jié)目?jī)?nèi)容、增加功能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，必須拿出一套完整的的

2、市場(chǎng)策略讓更多的用戶知道廣電的高清互動(dòng)數(shù)字電視是什么，怎么用，它優(yōu)于IPTV的地方是什么，把各具特色的增值節(jié)目推出去，引導(dǎo)用戶選擇喜愛(ài)的增值節(jié)目，教用戶學(xué)會(huì)“用電視”，最重要的是培養(yǎng)用戶“用電視”、“玩電視”的生活習(xí)慣。用戶對(duì)廣電有線的依賴性增強(qiáng)，從而把握和開(kāi)拓市場(chǎng)以帶動(dòng)創(chuàng)收。
　　HNYX電視網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)有限公司作為河南省的廣電網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商，既屬于網(wǎng)絡(luò)傳輸行業(yè)，也屬于文化產(chǎn)業(yè)，主要業(yè)務(wù)包括有線電視基本傳輸業(yè)務(wù)以及相關(guān)的增值業(yè)務(wù)，在全省

3、18個(gè)省轄市設(shè)有18個(gè)分（子）公司，在河南省擁有380萬(wàn)有線電視用戶，市場(chǎng)占有率達(dá)到62％，每年凈利率約1.2億。經(jīng)過(guò)數(shù)字化整體轉(zhuǎn)化和雙向網(wǎng)絡(luò)改造，HNYX數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)已擁有畫(huà)面清晰、節(jié)目源豐富、雙向互動(dòng)功能豐富等優(yōu)勢(shì)。但目前，網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒、電信IPTV等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手日益強(qiáng)大，HNYX數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)在面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的四面追擊中不知所措，HNYX數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)要想在日益嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)中突出重圍，必須突破原有經(jīng)營(yíng)模式，實(shí)現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

4、r>　　在這樣的背景下，本文主要運(yùn)用PEST分析法，對(duì)HNYX數(shù)字電視增值業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)等進(jìn)行了深入分析與研究，認(rèn)為HNYX所處行業(yè)受到國(guó)家大力支持，未來(lái)發(fā)展前景廣闊，雖短期內(nèi)面臨被其他運(yùn)營(yíng)商侵蝕、網(wǎng)絡(luò)投資過(guò)大，短期內(nèi)成本回收困難等問(wèn)題，但外部環(huán)境整體有利;內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)突出，具有覆蓋率高、頻點(diǎn)資源充足、業(yè)務(wù)平臺(tái)先進(jìn)、信譽(yù)度高等優(yōu)勢(shì)。在深入分析的基礎(chǔ)上，提出了四種改進(jìn)策略。本文認(rèn)為個(gè)性化的增值產(chǎn)品是HNYX數(shù)字電