臺(tái)球廳策劃方案以及臺(tái)球室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

1、臺(tái)球廳策劃方案以及臺(tái)球室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 臺(tái)球廳策劃方案以及臺(tái)球室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)煙臺(tái)南山學(xué)院學(xué)生集中，大部分大學(xué)校友課余活動(dòng)的選擇性不強(qiáng)，但大學(xué)生大多數(shù)都是喜歡追求時(shí)尚享受青春的，因此我們有了開(kāi)臺(tái)球廳這個(gè)想法，主要就是為了迎合大學(xué)生的情調(diào)，滿足他們的需求。（一） （一） 市場(chǎng)背景分析，是策劃的前提； 市場(chǎng)背景分析，是策劃的前提；XX 大學(xué)地處郊區(qū)，距市區(qū)有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，校園周?chē)幸粭l商業(yè)街，主要以飯店、網(wǎng)吧、賓館為主，除了網(wǎng)吧沒(méi)有其他的什么娛樂(lè)

2、場(chǎng)所，而由于離市區(qū)較遠(yuǎn)，跟市區(qū)的娛樂(lè)場(chǎng)所也基本上隔絕，這對(duì)于喜歡玩的大學(xué)生們來(lái) 說(shuō)，是很難滿足的。我南山學(xué)院二樓東側(cè)空閑，地方寬徹如果辦個(gè)娛樂(lè)場(chǎng)所，相信學(xué)生的生活會(huì)充足起來(lái)。 學(xué)校周?chē)F(xiàn)在只有三家臺(tái)球廳，面積不足百平，室內(nèi)也沒(méi)有裝修，球桌等用具陳舊，也沒(méi)有酒水提供，價(jià)格為 8 元/小時(shí)，但是經(jīng)常爆滿，打球需要排隊(duì)。經(jīng)過(guò)近期的觀察，顧客下午時(shí)段平均每天六組左右，均為在校學(xué)生。市區(qū)離學(xué)校最近的正規(guī)臺(tái)球廳，據(jù)學(xué)校有 30 分鐘車(chē)程，周?chē)鞣N設(shè)

3、施齊全，有 KFC，銀座等，球房?jī)?nèi)裝修環(huán)境一般，其收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 10 元/小時(shí)。市內(nèi)一家中檔臺(tái)球廳，周?chē)芯用駞^(qū)， 市內(nèi)裝修環(huán)境較好， 球桌等設(shè)備為中檔， 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為 10 元/小時(shí)， 不分時(shí)段，經(jīng)調(diào)查，下午時(shí)間顧客基本為爆滿，大部分為年輕男性， 無(wú)學(xué)生。400 名學(xué)生中進(jìn)行了問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查 結(jié)果如下 ：1.請(qǐng)問(wèn)您接觸過(guò)臺(tái)球么？ A 接觸過(guò) （68%） B 沒(méi)接觸過(guò)（32%）2.請(qǐng)問(wèn)您的臺(tái)球水平怎么樣？ A 很好 （7%） B

4、 一般（60%） C 不會(huì)玩（33%）3.如果您不會(huì)打臺(tái)球，您想學(xué)會(huì)打臺(tái)球么？ A 想 （90%） B 不想 （8%） C 無(wú)所謂，有機(jī)會(huì)就學(xué)（2%）4.如果您跟同學(xué)在學(xué)校附近活動(dòng)，您會(huì)選擇下列哪個(gè)場(chǎng)所？ A 網(wǎng)吧（27%） B KTV（16%） C 環(huán)境舒適的臺(tái)球廳（58%）5.您覺(jué)得在學(xué)校附近開(kāi)一個(gè)臺(tái)球廳，您能接受的最高價(jià)位？ A 5 元/小時(shí) （30%） B 6 元/小時(shí) （32%）C 8 元/小時(shí)（36%） D 無(wú)所謂（2%）

5、6.您覺(jué)得在學(xué)校附近開(kāi)臺(tái)球廳，哪方面最重要？ A 球桌球桿等硬件設(shè)施（13%） B 球室內(nèi)的裝修環(huán)境（78%） C 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)（5%） D 無(wú)所謂，不會(huì)去（4%） 。（二）開(kāi)設(shè)臺(tái)球室具體計(jì)劃，有計(jì)劃有理念有戰(zhàn)略才能成功 （二）開(kāi)設(shè)臺(tái)球室具體計(jì)劃，有計(jì)劃有理念有戰(zhàn)略才能成功（1）臺(tái)球室簡(jiǎn)介--投資和主要項(xiàng)目該球室由預(yù)計(jì)投資 12 萬(wàn)元，對(duì)外提供臺(tái)球娛樂(lè)，酒水飲料，休息茶座等服務(wù)。（2）建設(shè)計(jì)劃--設(shè)備和投資裝修等 ①使用球桌為“來(lái)力”牌球桌

6、，球桌附帶球桿，球，桌頂燈，網(wǎng) 袋，槍粉，皮頭，臺(tái)呢。 ②吧臺(tái)，空調(diào)，休閑茶座沙發(fā)桌椅均使用二手設(shè)備。 ③商務(wù)星臺(tái)球收費(fèi)軟件，包括電腦一臺(tái)，音響一套，刷卡器等。 ④房屋進(jìn)行簡(jiǎn)裝修，分墻體，地面，房頂，室內(nèi)照明，廁所，外 部招牌。墻體進(jìn)行粉刷，地面鋪地毯，房頂?shù)踅饘俸谏珫艡?，頂部?近墻壁周邊安裝小照明燈，墻壁上安裝美觀的暗色調(diào)普通照明燈，小衛(wèi)生間按室內(nèi)衛(wèi)生間標(biāo)準(zhǔn)裝修。（3）球室經(jīng)營(yíng)理念--市場(chǎng)定位基于地址選擇為學(xué)校周邊，主要面對(duì)廣大師生

7、，而且投資有限，決定球室定位為中檔臺(tái)球廳。球室內(nèi)整體格調(diào)為昏黃，以中到慢節(jié)奏為主，力圖創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境，為同學(xué)消遣，聚會(huì)，情侶休閑，球友切磋，比賽競(jìng)技提供場(chǎng)所。主要經(jīng)營(yíng)范圍定位在臺(tái)球娛樂(lè)，各類飲料，零食，免費(fèi)茶座休息。 主打方針為創(chuàng)造優(yōu)雅的環(huán)境?，F(xiàn)在的大學(xué)生玩的都是情調(diào)，玩的都是高雅，只要環(huán)境好了，不擔(dān)心沒(méi)有顧客。 我覺(jué)得可以借鑒一下肯德基的營(yíng)銷(xiāo)模式。（4）市場(chǎng)戰(zhàn)略--價(jià)格策略、活動(dòng)策劃等①價(jià)格定位 采用分時(shí)段的收費(fèi)方式，分為早時(shí)段跟

8、晚時(shí)段，早時(shí)段為上午 9：00-下午 6：00，晚時(shí)段為下午 6：00-凌晨 12：00 早時(shí)段收費(fèi)定為 8 元/小時(shí)，晚時(shí)段定為 10 元/每小時(shí)。商務(wù)星臺(tái)球管理系統(tǒng)設(shè)置消費(fèi)方式非常靈活，可以滿足很多特殊的設(shè)置。 ②開(kāi)業(yè)期間活動(dòng)策劃。 開(kāi)業(yè)期間以價(jià)格高定位打折的方式進(jìn)行酬賓。外帶贈(zèng)送純凈水飲料等。在校園內(nèi)發(fā)印有本球室廣告的臺(tái)球知識(shí)手冊(cè)進(jìn)行宣傳。 ③后期活動(dòng)大體策劃。 慢慢的回籠折扣， 將價(jià)格提回原來(lái)的定位， 根據(jù)提升后收入的變化狀況，

9、決定回籠的力4. 明確分工。X 負(fù)責(zé)外部社會(huì)人際關(guān)系處理，各種活動(dòng)的策劃與實(shí)施。X 負(fù)責(zé)球室內(nèi)環(huán)境跟衛(wèi)生，員工的雇傭與管理。X 負(fù)責(zé)管理賬目與產(chǎn)品進(jìn)貨。 5. 賬目嚴(yán)格制度化。任何人不得以任何理由動(dòng)用球室資金。6. 嚴(yán)禁將個(gè)人感情帶入球室的經(jīng)營(yíng)。 7. 明確管理人員時(shí)間分工。規(guī)定時(shí)間內(nèi)，必須到球室負(fù)責(zé)，有事請(qǐng) 假。非規(guī)定時(shí)間，由個(gè)人決定是否到球室。8. 工作人員必須保持球室環(huán)境衛(wèi)生，保證設(shè)備正常運(yùn)行。 9. 工作時(shí)間禁止閑聊。 10.