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1、 核準(zhǔn)通過,歸檔資料。 核準(zhǔn)通過,歸檔資料。未經(jīng)允許,請勿外傳! 未經(jīng)允許,請勿外傳!目 錄第一章 牙科市場分析 ......................................................................................................................3一、行業(yè)現(xiàn)狀 ...................................
2、...........................................................................................3二、海外牙醫(yī)模式與外籍患者就診特點 ..................................................................................4第二章 問題及解決方案 ...............
3、.....................................................................................................5一、信任問題 ...............................................................................................................
4、...............5二、客戶了解不足的問題 ..........................................................................................................5三、人才問題 ..............................................................................
5、................................................5四、宣傳不足的問題 ..................................................................................................................5第三章 促銷方案 ....................................
6、..........................................................................................6一、廣告宣傳定位 ......................................................................................................................6二
7、、市場計劃 ..............................................................................................................................61、2011 年 11 月具體市場計劃:...................................................................
8、................62、2011 年 12 月具體市場計劃.......................................................................................7第四章 競爭對手經(jīng)營模式分析 .................................................................................
9、.....................11第五章 消費規(guī)模及盈利目標(biāo)分析 ..................................................................................................15一、市場規(guī)模 ..........................................................................
10、..................................................15二、不同時期收入項目定位 ....................................................................................................16三、單店潛在市場規(guī)模 ..........................................
11、..................................................................16四、盈利目標(biāo)評價 ....................................................................................................................16第六章 整體發(fā)展策略 ..............
12、........................................................................................................17第七章 結(jié)論 ...........................................................................................................
13、...........................20在世界牙科聯(lián)盟 2006 年(深圳)年會新聞發(fā)布會上,中華口腔醫(yī)學(xué)會會長張震康說:“我國口腔病患病率高達 97.6%,幾乎人人有牙病,但口腔醫(yī)師嚴(yán)重短缺,平均每 2 萬人才有 1 名口腔醫(yī)師,與發(fā)達國家相比還有很大差距?!睆臐撛谛枨髞砜?,目前的牙科機構(gòu)還不能滿足實際需要?,F(xiàn)在看牙醫(yī)成了一些人定期的保健項目,主要是因為對生活質(zhì)量的要求也提高了。人們的美容已經(jīng)波及到牙齒,這使得診所在
14、牙科市場上的競爭愈演愈烈。二、 二、海外牙醫(yī)模式與外籍患者就診特點 海外牙醫(yī)模式與外籍患者就診特點品牌連鎖化的口腔醫(yī)療經(jīng)營模式,是中國創(chuàng)業(yè)者結(jié)合國情摸索出來的創(chuàng)新之道。在發(fā)達國家口腔醫(yī)療服務(wù)走的是社區(qū)服務(wù)路線。第四軍醫(yī)大學(xué)口腔診所院長趙銥民說,口腔醫(yī)療的專業(yè)特點決定了社區(qū)化、小型化診所是國際口腔醫(yī)療的基本模式。美籍牙科醫(yī)生李大衛(wèi)介紹,國外 90%的醫(yī)生都是私人開診所,只有10%的醫(yī)生在公立診所做醫(yī)生。值得一提的是,在歐美等發(fā)達國家及地區(qū)
15、,牙科診所都是以 DDS(DoctorofDentalSurgery)的個體掛牌的形式出現(xiàn),牙醫(yī)拿到博士學(xué)位之后,便可獲得當(dāng)?shù)卣掳l(fā)的醫(yī)師許可證和資格認(rèn)證,以及地區(qū)醫(yī)療保險和銀行貸款。美國醫(yī)療主管部門的規(guī)定,一個個人醫(yī)生開設(shè)的私人門診,只需繳納 28%的營業(yè)稅,而如果一個雇傭醫(yī)生的醫(yī)療機構(gòu),則需要繳納 60%的營業(yè)稅。所以外籍人士選擇門診室是非常謹(jǐn)慎的,他們會先進行調(diào)查比如網(wǎng)評(國外有專門給醫(yī)生評分的網(wǎng)站準(zhǔn)確到那個醫(yī)生何時有過投訴)以
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