成功人士總結(jié)出的五步推銷(xiāo)秘訣

1、成功人士總結(jié)出了“五步推銷(xiāo)法在多年的銷(xiāo)售實(shí)踐中，一位成功人士總結(jié)出了“五步推銷(xiāo)法”，使其取得了超人的業(yè)績(jī)?，F(xiàn)將五步推銷(xiāo)法貢獻(xiàn)給大家，期望大家也能取得更大的業(yè)績(jī)。一推激情一推激情銷(xiāo)售員如果沒(méi)有成功心態(tài)，即便是掌握了良好的推銷(xiāo)技巧也無(wú)法成功。一個(gè)銷(xiāo)售員就像一棵火柴，客戶(hù)就像蠟燭。如果你不首先點(diǎn)燃自己，又怎么可以照亮他人一個(gè)沒(méi)有激情的人，他的言談舉止怎么會(huì)去感染一個(gè)陌生人呢如果你沒(méi)有獲取成功的激情，請(qǐng)趕快放棄每天都和“失敗”打交道的推銷(xiāo)工作吧

2、!因?yàn)槟阕⒍ā安豢叭淌堋倍垩?。充滿(mǎn)激情的銷(xiāo)售新手們一定要做到“三個(gè)堅(jiān)持”：1堅(jiān)持100天。世界推銷(xiāo)大師戈德曼說(shuō)：“銷(xiāo)售，是從被拒絕開(kāi)始?！蹦阋睬胁灰獮榇煺鄱鄲馈o(wú)論如何也要竭盡全力干完100天以后再說(shuō)“干不干”2堅(jiān)持“4不退讓”原則。根據(jù)一項(xiàng)資料表明：在30分鐘內(nèi)的談判過(guò)程中，日本人要說(shuō)2次“不”；美國(guó)人要說(shuō)5次“不”；南韓人要說(shuō)7次“不”；而巴西人會(huì)說(shuō)42次“不”。所以，銷(xiāo)售員切莫聽(tīng)到顧客說(shuō)一次“不”就放棄進(jìn)攻。最起碼也要聽(tīng)到4次

3、“不”的時(shí)候，再做稍許退讓。3堅(jiān)持l／30原則。推銷(xiāo)界一般認(rèn)為：銷(xiāo)售員每拜訪到30個(gè)客戶(hù)，才會(huì)有1個(gè)人可能成交。這難怪日本推銷(xiāo)之神原一平會(huì)說(shuō)：“推銷(xiāo)沒(méi)有秘訣，唯有走路比別人多，跑路比別人長(zhǎng)。”銷(xiāo)售員的靈魂只有兩個(gè)宇：“勤奮！”沒(méi)有激情的銷(xiāo)售員就更不行了。那么，怎樣使自己充滿(mǎn)奮斗的激情呢首先，把自己的優(yōu)點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，每天看上一遍；你每天至少要進(jìn)行一次精神講話(huà)。你要大喝：“我一定會(huì)成功！”如果你有座右銘，也不妨大聲念上幾遍。其次，每周看一本勵(lì)志

4、的書(shū)十分必要。記得羅斯福的傳記中說(shuō)，他每天早上起來(lái)都要告訴自己：“今天是一生中最燦爛的一天！”二推感情二推感情美國(guó)推銷(xiāo)大王喬坎多爾福認(rèn)為：“推銷(xiāo)工作98％的是感情工作，2％是對(duì)產(chǎn)品的了解?！比绱丝磥?lái)，實(shí)際銷(xiāo)售中，沒(méi)什么比“拉”情更重要了。銷(xiāo)售員與顧客見(jiàn)面后“10分鐘不座談業(yè)務(wù)”。那談什么呢“談感情”。這才是實(shí)質(zhì)推銷(xiāo)過(guò)程中的第一步。美國(guó)通用汽車(chē)公司，曾經(jīng)把做感情工作(如送個(gè)小禮品)“叫“warmup”。意思是“熱乎熱事實(shí)證明，如果你說(shuō)“先

5、酸后甜”，他就點(diǎn)頭“不錯(cuò)”；如果你說(shuō)“先甜后酸”，他就點(diǎn)頭“正是”。語(yǔ)言刺激總是“先入為主”。高明的銷(xiāo)售員也總是用語(yǔ)言暗示向好的一面誘導(dǎo)。四推價(jià)格四推價(jià)格價(jià)格永遠(yuǎn)是商品的敏感問(wèn)題。高明的銷(xiāo)售員應(yīng)該采取暗示價(jià)格“不貴”的語(yǔ)言對(duì)客戶(hù)巧妙報(bào)價(jià)。曾經(jīng)有一個(gè)菜農(nóng)，在這一點(diǎn)上真正給我上一課。有一次我買(mǎi)香菜，問(wèn)：“怎么賣(mài)？”答：“老價(jià)錢(qián)，8毛錢(qián)一兩?！蔽屹I(mǎi)了5兩?；丶乙院蟛判盐虻?，這香菜原來(lái)8元錢(qián)一斤呀，比肉價(jià)還貴！上當(dāng)，上當(dāng)!奇怪的是，在我與菜農(nóng)成

6、交的時(shí)候，居然一點(diǎn)也不覺(jué)價(jià)貴。因?yàn)楫?dāng)時(shí)在我的朦朧意識(shí)中，“老價(jià)錢(qián)”就等于“廉價(jià)”，細(xì)想一下，兩者絕無(wú)聯(lián)系。我終于學(xué)會(huì)了“推”價(jià)。若客戶(hù)出現(xiàn)“價(jià)高拒買(mǎi)”心理，我就從“一分價(jià)錢(qián)一分貨”處釋疑。演示一下產(chǎn)品功效，即可予以佐證。然而我認(rèn)為，“小數(shù)報(bào)價(jià)”——這才是“四推價(jià)格”的真正要訣。小數(shù)報(bào)價(jià)，就是由最小的單位報(bào)價(jià)。你千萬(wàn)不要說(shuō)：“這個(gè)產(chǎn)品l件10支，共2000元?！币f(shuō)：“這樣好的產(chǎn)品1支才200元?！边@僅僅是一個(gè)小花招。不過(guò)，因?yàn)閮r(jià)格太高，

7、使銷(xiāo)售員四處碰壁。你不得不玩點(diǎn)兒雕蟲(chóng)小技了。許多銷(xiāo)售員都面臨過(guò)這類(lèi)頭痛問(wèn)題。方法就是，找出兩個(gè)產(chǎn)品之間的差異點(diǎn)，然后進(jìn)行“拆細(xì)報(bào)價(jià)”。五推數(shù)量五推數(shù)量對(duì)一個(gè)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，通常價(jià)格是死的。但供貨數(shù)量是活的。顧客的購(gòu)買(mǎi)量也是活的。為什么有的人業(yè)績(jī)一直不景氣，關(guān)鍵就在于他不會(huì)推銷(xiāo)數(shù)量，使顧客“多購(gòu)買(mǎi)一些”。推銷(xiāo)數(shù)量的訣竅是：“大數(shù)報(bào)量”。大數(shù)報(bào)量，就是以大包裝、整套、一個(gè)使用期、一個(gè)出庫(kù)單位報(bào)量。這種方式叫“虛設(shè)報(bào)量”。如果客戶(hù)決定少來(lái)點(diǎn)試一試，

8、就說(shuō)：“我們一個(gè)出庫(kù)單位最少是三桶。您看您是要一個(gè)出庫(kù)單位，還是兩個(gè)”——這種方式叫“出庫(kù)報(bào)量”。如果要發(fā)運(yùn)外地，說(shuō)：“5噸集裝箱不好發(fā)，10噸集裝箱走得快?！边@就是告訴客戶(hù)，要買(mǎi)至少10噸。——這種方式叫“限制報(bào)量”?？傊莆铡巴啤绷考记?，是提高銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)的最重要的一種手段。希望在實(shí)際工作中研創(chuàng)的“五步推銷(xiāo)法”對(duì)銷(xiāo)售員們有所幫助。為了便于記憶，隨賦歌謠一首：《五步推銷(xiāo)法》歌謠一推激情需自勖；二推感情多贊譽(yù)；三推產(chǎn)品要演示；四推價(jià)格出