2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
已閱讀1頁,還剩1頁未讀, 繼續(xù)免費閱讀

下載本文檔

版權(quán)說明:本文檔由用戶提供并上傳,收益歸屬內(nèi)容提供方,若內(nèi)容存在侵權(quán),請進(jìn)行舉報或認(rèn)領(lǐng)

文檔簡介

1、1網(wǎng)絡(luò)推銷員成功秘訣現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的一大景觀,就是企業(yè)紛紛奔赴網(wǎng)上戰(zhàn)場,在網(wǎng)上安營扎寨。不論是資金雄厚、人員眾多的跨國集團(tuán),還是剛剛起步的個人小公司,不論是發(fā)達(dá)國家,還是發(fā)展中國家的企業(yè),概莫能外。為何企業(yè)紛紛上網(wǎng)呢?無非是沖著利益而來的,其中主要是看好網(wǎng)上推銷的潛在利益。從目前的一些成功案例來看,網(wǎng)上推銷已經(jīng)顯示出許多優(yōu)點,例如方便快捷,還有易于搜索信息、減少庫存等等。筆者認(rèn)為網(wǎng)上銷售具有以下幾個明顯的優(yōu)點:(1)直接。直接就是將產(chǎn)品面對面

2、地推銷給消費者,減少或取消代理商,在時間和銷售空間上都可節(jié)省資源。(2)廣告與銷售的完美結(jié)合。一個網(wǎng)站要想把產(chǎn)品賣給消費者,廣告很重要,網(wǎng)上促銷的優(yōu)點就是將廣告直接與產(chǎn)品聯(lián)在一起,不象傳統(tǒng)的廣告媒介,廣告行為通常是與銷售分離的,這樣的廣告效果當(dāng)然比較差。在網(wǎng)上推銷,也不會給人在商場里售貨員硬要塞給你的感覺。而且廣告可以將文字圖形和聲音完美地揉合在一起,不會讓你感到稍縱即逝的遺憾,你可以反復(fù)欣賞。(3)減少風(fēng)險。風(fēng)險是商業(yè)中的一個重要關(guān)注

3、點,利用網(wǎng)絡(luò)銷售,可以明顯地減少風(fēng)險,這在國外的一些企業(yè)中已經(jīng)得到證明。網(wǎng)上推銷的一個重要好處是按定單生產(chǎn),減少庫存積壓的風(fēng)險,同時通過網(wǎng)絡(luò)跟蹤銷售狀況和了解市場,這都是減少生產(chǎn)風(fēng)險的有力措施。當(dāng)然,網(wǎng)上促銷需要在前期投入一筆不小的費用,這也是商家應(yīng)該考慮的風(fēng)險。(4)減少代理費用,增加利潤。利用網(wǎng)絡(luò)促銷來減少代理費用,這是網(wǎng)絡(luò)直接銷售所帶來的明顯好處。象DELL和Compaq等大型計算機硬件商,通過網(wǎng)絡(luò)促銷,減少代理,就為企業(yè)增添了豐

4、厚的利潤。據(jù)Dell計算機公司銷售負(fù)責(zé)人說,到2000年,公司的一半銷售收入來自網(wǎng)絡(luò)促銷。筆者粗算一下,該公司的利潤將有65%~85%來自網(wǎng)絡(luò)銷售所得,因為網(wǎng)絡(luò)銷售比傳統(tǒng)銷售要節(jié)省5%~10%的費用。(5)減少辦公費用。網(wǎng)上銷售將銷售點設(shè)在網(wǎng)絡(luò)上,倉庫設(shè)在生產(chǎn)車間,這就免去了銷售場所昂貴的租金,也可以減少一些日常的辦公費用,如消防、衛(wèi)生、保安等諸多費用。不僅如此,網(wǎng)上銷售還可以減少部分人力。(6)增辟一條新的銷售渠道。目前在全球經(jīng)濟呈現(xiàn)

5、買方市場的情況下,開辟一條新的銷售渠道和一個新的市場,是許多商家所夢寐以求的,而網(wǎng)上促銷的確給一些商家開辟了一條費用較少、風(fēng)險低、而且符合潮流的銷售途徑,這是許多企業(yè)上網(wǎng)銷售的一個重要動機。網(wǎng)上銷售目前還剛剛起步,有些企業(yè)運營得比較成功,也有些企業(yè)并沒有象預(yù)期那樣獲益,這都是正常的現(xiàn)象。筆者相信,隨著網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的日益改善,網(wǎng)上銷售的前景還是十分看好,因為它的優(yōu)勢是傳統(tǒng)營銷方式所不具有的。網(wǎng)上銷售同時還對傳統(tǒng)的銷售方式產(chǎn)生較大的影響,其中明

6、顯的變化就是推銷員角色的改變。看過“推銷員之死”話劇的人們可能有所感觸,做一個市場經(jīng)濟中的推銷員實在太難了。但推銷員又是十分必要的,他作為中介,出現(xiàn)在幾乎所有產(chǎn)品和行業(yè)中,成為生產(chǎn)和消費者重要的橋梁。但是網(wǎng)絡(luò)推銷本質(zhì)上是一種直接銷售的方式,即生產(chǎn)者和消費者通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行溝通、選擇和交易。這種新的銷售方式必然對舊的銷售方式進(jìn)行侵占和排擠,那么原有存在于生產(chǎn)商和消費者中間的推銷員勢必受到?jīng)_擊,在美國等地已經(jīng)出現(xiàn)這樣的勢頭:利用網(wǎng)上銷售的企業(yè)2

7、的推銷員已逐漸減少或不復(fù)存在,象網(wǎng)上書店、超市、二手車市場等地方,推銷員已變成網(wǎng)絡(luò)管理員和信息處理員了。有統(tǒng)計表明,1995年以來,由于網(wǎng)上推銷保險的出現(xiàn),美國保險代理人的數(shù)量下降了20%,不少人被數(shù)字化無情地攆下崗位。一個旅行代理商的話更反映了這種趨勢——“電子商務(wù)打擊最大的是較小的代理商,這引起我們的重視,迫使我們另尋高招”以致有研究公司對美國140家人壽險公司調(diào)查時發(fā)現(xiàn),有84%的公司當(dāng)心Inter搶走他們的飯碗。在傳統(tǒng)的推銷員受

8、到?jīng)_擊的同時,一種新的職業(yè)——“網(wǎng)絡(luò)推銷員”又問世了。什么是網(wǎng)絡(luò)推銷員?網(wǎng)絡(luò)推銷員也叫電子中介人,簡單地說,就是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)推銷的專業(yè)人員。這些人的共同特點就是既懂得網(wǎng)上操作,又知道如何與顧客談生意。這部分人員正在增多,主要來自兩個方面,一是原有的推銷員進(jìn)行轉(zhuǎn)型;二是一些原本從事網(wǎng)絡(luò)管理、維護(hù)和信息發(fā)布的技術(shù)人員。這就是推銷員的新生吧,正如一個成功的網(wǎng)絡(luò)推銷員所說:“中間商并未消亡,只是在重塑自我,如果你想成為一個網(wǎng)絡(luò)推銷員,

溫馨提示

  • 1. 本站所有資源如無特殊說明,都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
  • 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等,如果需要附件,請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
  • 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙,網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽,若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
  • 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
  • 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間,僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護(hù)處理,對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯,并不能對任何下載內(nèi)容負(fù)責(zé)。
  • 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當(dāng)內(nèi)容,請與我們聯(lián)系,我們立即糾正。
  • 7. 本站不保證下載資源的準(zhǔn)確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。

評論

0/150

提交評論