高級推銷員_第1頁
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1、高級推銷員技能試卷高級推銷員技能試卷一、簡答題(第1~5題,滿分題,滿分4040分。)分。)1、談判出現(xiàn)僵局的原因是什么?(8分)2、簡述市場預(yù)測的種類。(8分)3、廣告理性主題是什么?(8分)4、如何讓顧客獲得更大的“讓渡價值”?(8分)5、特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營有何區(qū)別?(8分)二、計算題(第6~8題,滿分題,滿分2525分。)分。)6、假如某企業(yè)1999—2003年的銷售額分別為400、450、500、550、600萬元,請運用直線趨

2、勢法預(yù)測2004年的銷售額。(8分)7、假設(shè)廣告主委托一家廣告代理公司在某雜志上刊登封面廣告一期,廣告費為5萬元。但廣告主得知代理公司可從中賺取20%的傭金,計人民幣1萬元。廣告主若堅持在保證雜志社的廣告收入的基礎(chǔ)上,代理公司只能得15%的傭金,則該廣告主應(yīng)支付的廣告費是多少?(7分)8、一種減肥藥,其原售價為13.9元,現(xiàn)將在限定日降低0.9元。在扣除營銷費用之前,制造廠商要獲得每盒5元的貢獻毛利。品牌經(jīng)理預(yù)期在這次減價中能銷售100

3、萬盒口服液。假如管理成本將花費10萬元。問題:(1)在銷售促進中,確定預(yù)算的方式有哪些?在案例中采用的是哪種方式?公司。其產(chǎn)品主要用于吹除機場跑道、高速公路、城市路橋地面積雪,消除空中霧氣,清除地面薄冰,清理公路沙塵等。2002年公司開發(fā)出新一代多功能噴氣除雪車,該產(chǎn)品具有較高的科技含量,工作效率較之以前的機械式除雪車要高出很多,三臺機器30分鐘之內(nèi)能吹靜一條機場跑道,并且不污染環(huán)境、不損傷地面、是真正的綠色環(huán)保車。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為市場潛力

4、較大。海濱先生半年前被任命為該公司的銷售部經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的市場開拓。他一上任就展開調(diào)研,制定營銷計劃,策劃營銷活動,積極尋找真正買主。2002年9月在公司所在地舉行了規(guī)模較大的產(chǎn)品發(fā)布會,進行了現(xiàn)場操作表演,吸引了媒體和買主的主意,電視臺、民航報、汽車報等多家媒體進行了報道,達(dá)到了預(yù)期效果。海濱現(xiàn)在正與其下屬一起制定營銷組合策略,力爭在銷售旺季到來之前做好各項工作,實現(xiàn)銷售的突破。問題:(1)海濱要開拓市場,首先要了解此類市場購買

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