高級推銷員

1、高級推銷員技能試卷高級推銷員技能試卷一、簡答題（第1～5題，滿分題，滿分4040分。）分。）1、談判出現(xiàn)僵局的原因是什么？（8分）2、簡述市場預(yù)測的種類。（8分）3、廣告理性主題是什么？（8分）4、如何讓顧客獲得更大的“讓渡價值”？（8分）5、特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營有何區(qū)別？（8分）二、計算題（第6～8題，滿分題，滿分2525分。）分。）6、假如某企業(yè)1999—2003年的銷售額分別為400、450、500、550、600萬元，請運用直線趨

2、勢法預(yù)測2004年的銷售額。（8分）7、假設(shè)廣告主委托一家廣告代理公司在某雜志上刊登封面廣告一期，廣告費為5萬元。但廣告主得知代理公司可從中賺取20%的傭金，計人民幣1萬元。廣告主若堅持在保證雜志社的廣告收入的基礎(chǔ)上，代理公司只能得15%的傭金，則該廣告主應(yīng)支付的廣告費是多少？（7分）8、一種減肥藥，其原售價為13.9元，現(xiàn)將在限定日降低0.9元。在扣除營銷費用之前，制造廠商要獲得每盒5元的貢獻毛利。品牌經(jīng)理預(yù)期在這次減價中能銷售100

3、萬盒口服液。假如管理成本將花費10萬元。問題：（1）在銷售促進中，確定預(yù)算的方式有哪些？在案例中采用的是哪種方式？公司。其產(chǎn)品主要用于吹除機場跑道、高速公路、城市路橋地面積雪，消除空中霧氣，清除地面薄冰，清理公路沙塵等。2002年公司開發(fā)出新一代多功能噴氣除雪車，該產(chǎn)品具有較高的科技含量，工作效率較之以前的機械式除雪車要高出很多，三臺機器30分鐘之內(nèi)能吹靜一條機場跑道，并且不污染環(huán)境、不損傷地面、是真正的綠色環(huán)保車。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為市場潛力

4、較大。海濱先生半年前被任命為該公司的銷售部經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)該產(chǎn)品的市場開拓。他一上任就展開調(diào)研，制定營銷計劃，策劃營銷活動，積極尋找真正買主。2002年9月在公司所在地舉行了規(guī)模較大的產(chǎn)品發(fā)布會，進行了現(xiàn)場操作表演，吸引了媒體和買主的主意，電視臺、民航報、汽車報等多家媒體進行了報道，達(dá)到了預(yù)期效果。海濱現(xiàn)在正與其下屬一起制定營銷組合策略，力爭在銷售旺季到來之前做好各項工作，實現(xiàn)銷售的突破。問題：（1）海濱要開拓市場，首先要了解此類市場購買