《公司推銷員特訓教材》

1、推銷員特訓教材推銷員特訓教材目錄第一章樹立正確的推銷心態(tài)第二章要讓客戶喜歡你第三章管理好你的時間第四章具有火一樣的熱情第五章學會用“心”去推銷第六章“說”的藝術第七章推銷員的心理戰(zhàn)術第八章游刃有余的技巧第九章推銷職場大練兵第十章推銷員如何避免失誤第十一章通向財富的路第十二章成功就這樣簡單第一節(jié)煉就越挫越勇的心態(tài)第二節(jié)良好的心態(tài)，成功的基石第三節(jié)大膽地正視拒絕第一節(jié)煉就越挫越勇的心態(tài)一、當推銷低潮出現(xiàn)時就算是資深的推銷員或是業(yè)績一直保持一

2、定水準的推銷員，也會發(fā)生連續(xù)兩個月或三個月的業(yè)績持續(xù)滑落的情況，這就是一般推銷員聞之色變的“推銷低潮”。未曾遇到過的人絕對不會相信它的殺傷力有多大，曾經(jīng)經(jīng)歷過的人則會暗暗祈禱噩夢不要再度來臨。推銷低潮，不僅使人精神郁悶，令人喪失冷靜，連自己是何許人都會產(chǎn)生懷疑。事實上，發(fā)生這種狀況絕對不是沒有原因的。其原因是：可能這段時間沒有開拓新的顧客；可能最近活動量不夠；也可能家中發(fā)生重大事故或生病，讓自己失去應有的推銷水準等等。顯而易見，原因都是

3、出在自己身上，除非是因重大事故或生病等不可抗拒的因素，否則失敗的責任絕對得要自己來承擔。有些推銷員在運氣好時，談上一兩回就能促成自己的生意。得來太容易的勝利往往把人沖昏了頭，以為從此之后幸運便會永遠垂青，不再多花時間培養(yǎng)新的顧客及熟客，整天就是呼朋喚友去喝咖啡消磨時間；待業(yè)績出現(xiàn)斷層時，則方寸大亂，不知道如何脫離困境。首先，這種情形是自滿與自傲造成的?；顒恿坎蛔闵锌奢p易解決，自滿與自傲卻像一柄雙鋒的利劍，在一切狀況順利時會化為自信，使拜

4、訪活動更有活力；但當業(yè)績陷入低潮時，它將成為無形的殺手，使一切自我鉆研、自我努力的成果化為烏有，業(yè)績平庸，難以向前邁進。其次，也是更可怕的，是一石二鳥或三鳥。有些推銷員不單以推銷一家商品為滿足，經(jīng)常兼賣好幾家不同的商品，結果造成貪多嚼不爛，最終一無所獲。不滿現(xiàn)狀固然是驅使推銷的原動力，但易有火力散漫、不易命中紅心的缺點，這也是為什么“萬能推銷員”始終是個名詞，卻無法成真的原因！再次，可能就是推銷技術的問題。有的人迷信某種說明方式，便一成