2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、觀察走在你前面的人,看看他為什么領(lǐng)先,學(xué)習(xí)他的做法觀察走在你前面的人,看看他為什么領(lǐng)先,學(xué)習(xí)他的做法喬吉拉德是世界上最偉大的銷售員,連續(xù)12年榮登世界吉尼斯記錄大全世界銷售第一的寶座,他所保持的世界汽車銷售紀錄:連續(xù)12年平均每天銷售6輛車,至今無人能破。他也是全球最受歡迎的演講大師,曾為眾多世界500強企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗,來自世界各地數(shù)以百萬的人們被他的演講所感動,被他的事跡所激勵。湯姆霍普金斯,當今世界第一名推銷訓(xùn)練大師,全球

2、推銷員的典范,被譽為“世界上最偉大的推銷大師”,接受過其訓(xùn)練的學(xué)生在全球超過500萬人。他是全世界單年內(nèi)銷售最多房屋的地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,平均每天賣一幢房子,3年內(nèi)賺到3000萬美元,27歲就已成為千萬富翁。至今,湯姆霍普金斯仍是吉尼斯世界記錄保持人。邰勇夫(1963年——),中國著名推銷員。從1986年開始從事營銷工作,從內(nèi)地到沿海,在到香港的跨國集團,推銷過的產(chǎn)品不計其數(shù)。在15年的推銷生涯中,從痛苦中磨練,在失敗中成長;經(jīng)歷了一次又一次的

3、拼搏,成為了一個優(yōu)秀的推銷員。被媒體譽為“中國第一推銷員”、“中國最偉大的推銷員”。邰勇夫1963年生于遼寧,1986年始做推銷員,被媒體譽為中國第一推銷員,15年的推銷員生涯中,從湖南株洲的國營大廠到廣東順德的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),從珠三角的手工作坊到香港的跨國集團,推銷過的產(chǎn)品不計其數(shù)。他的推銷故事,《北京晚報》、《南方都市報》、《楚天都市報》、《美國僑報》、《商界》、《知音》、《家庭》等100多家中外媒體廣泛傳播。十大推銷員:1、原一平日本壽

4、險推銷冠軍,推銷員協(xié)會會長,美國百萬圓桌協(xié)會成員,在世界推銷界享有極高聲譽。名言:做正確的事,而不是多做事;要做需要做的事,而不是你喜歡做的事。給我的啟示:(1)你必須贏得第一;(2)取得家人的支持;(3)形象是一張名片;(4)隨時發(fā)現(xiàn)你的客戶;(5)掌握正確的拜訪技巧;(6)激活你的客戶;(7)給客戶留下懸念;(8)決不輕言放棄;(9)用聲音征服客戶;(10)不要和客戶爭論;(11)讓客戶自己決定;(12)妥善保管客戶資料。給我啟示:

5、(1)我是最偉大的;(2)信心產(chǎn)生更大的信心;(3)把自己推銷給別人;(4)承諾就是契約;(5)謊言是一把雙刃劍;(6)對自己真誠;(7)三思而后言;(8)不夸大事實;(9)不為別人掩飾;(10)用寬容調(diào)和現(xiàn)狀;(11)名片滿天飛;(12)250法則;(13)銷售的關(guān)鍵是成交;(14)假定已經(jīng)成交;(15)馬上可以把這輛車開走。5、克萊門特斯通美國聯(lián)合保險公司董事長、全美乃至世界商業(yè)界都享有極大的銷售、管理大師。名言:對于強者來說,困難

6、愈多成就愈大,具體到推銷這個職業(yè)來說,在大的機構(gòu)推銷可以獲得更大的成功。給我的啟示:(1)努力去做對的事情;(2)讓失敗逆轉(zhuǎn);(3)在前進中解決問題;(4)集中精力去成功;(5)激勵是一種力量。6、弗蘭克貝特格美國著名保險營銷顧問,有史以來最偉大的保險推銷員,曾創(chuàng)造過美國保險業(yè)多項第一名。名言;成功不是用你一生所取得的地位來衡量的,而是用你克服的障礙來衡量。給我啟示:(1)用激情點燃成功;(2)戰(zhàn)勝自己;(3)善于親近客戶;(4)事先約

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