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文檔簡介
1、經(jīng)典推銷員小故事經(jīng)典推銷員小故事推銷藝術(shù)的精髓不單單是藝術(shù)而是要有利于對(duì)方,充分考慮對(duì)方利益并讓對(duì)方認(rèn)同才是最高的藝術(shù)。如果為銷而銷,如實(shí)的推銷也可能讓人認(rèn)識(shí)不到應(yīng)有的利益,夸大的推銷更會(huì)讓人對(duì)看見的利益產(chǎn)生懷疑。一、一包衛(wèi)生棉賣一、一包衛(wèi)生棉賣300000300000美元美元一個(gè)鄉(xiāng)下來的小伙子去應(yīng)聘城里“世界最大”的“應(yīng)有盡有”百貨公司的銷售員。老板問他:“你以前做過銷售員嗎?”他回答說:“我以前是村里挨家挨戶推銷的小販子。”老板喜歡
2、他的機(jī)靈:“你明天可以來上班了。等下班的時(shí)候,我會(huì)來看一下?!币惶斓墓怅帉?duì)這個(gè)鄉(xiāng)下來的窮小子來說太長了,而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了5點(diǎn),差不多該下班了。老板真的來了,問他說:“你今天做了幾單買賣”“一單,”年輕人回答說。“只有一單?”老板很吃驚地說:“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成20到30單生意呢。你賣了多少錢”“300000美元,”年輕人回答道?!澳阍趺促u到那么多錢的?”目瞪口呆,半晌才回過神來的老板問道?!笆沁@樣的,
3、”鄉(xiāng)下來的年輕人說,“一個(gè)男士進(jìn)來買東西,我先賣給他一個(gè)小號(hào)的魚鉤,然后中號(hào)的魚鉤,最后大號(hào)的魚鉤。接著,我賣給他小號(hào)的魚線,中號(hào)的魚線,最后是大號(hào)的魚線。我問他上哪兒釣魚,他說海邊。我建議他買條船,所以我?guī)劫u船的專柜,賣樣為銷而銷,如實(shí)的推銷也可能讓人認(rèn)識(shí)不到應(yīng)有的利益,夸大的推銷更會(huì)讓人對(duì)看見的利益產(chǎn)生懷疑。商道如此,人道、政道亦然。一個(gè)意見或建義,只闡明觀點(diǎn)、理由不行,要讓人真的接受就得把它的好處及利弊講清楚,供人們選擇。三、
4、三個(gè)推銷員的故事三、三個(gè)推銷員的故事費(fèi)奧斯一家剛搬進(jìn)新家,就有人敲門。費(fèi)奧斯想大概是朋友上門道喜來了吧,開門一看,卻是一個(gè)陌生的小伙子?!澳茫壬毙』镒舆呎f邊遞過來一張名片“我是電力公司的推銷員”費(fèi)奧斯把他讓進(jìn)屋里。客廳里費(fèi)奧斯太太正坐在沙發(fā)上織毛衣,而他的幾個(gè)孩子則在旁邊嬉笑打鬧著?!芭叮嗝葱腋5囊患?!真令人羨慕啊!”小伙子說道?!百M(fèi)奧斯先生,我知道您和您的家人剛剛搬到這里,我想問一下您,您的廚房里是準(zhǔn)備用電呢還是用煤氣?”“這
5、個(gè)?”費(fèi)奧斯攤攤手道“我們還沒想好呢”“如果您用電的話,您有很多的選擇,電熱爐、電磁爐、電烤箱……您也知道電力是最方便、最環(huán)保、最經(jīng)濟(jì)的能源,當(dāng)然,最重要的是它最安全。而煤氣……看看報(bào)紙您就知道了,我們這個(gè)城市前天剛發(fā)生了煤氣爆炸事故。所以,用電絕對(duì)是最明智的選擇”小伙子做完推銷,留下了電話號(hào)碼就起身告辭了。小伙子剛走了一會(huì)兒,“叮咚”又有人按響了門鈴。費(fèi)奧斯開開門,外面站著一個(gè)中年男子?!澳茫沂敲簹夤镜耐其N員,能讓我進(jìn)來嗎?”“
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