中國(guó)高等院校生源市場(chǎng)營(yíng)銷.pdf

1、營(yíng)銷產(chǎn)生于競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境。高等教育營(yíng)銷也不例外。經(jīng)濟(jì)的全球化決定了高等教育的全球化。在面臨高等教育國(guó)際化沖擊以及2010年后國(guó)內(nèi)高等教育適齡人口數(shù)下降的背景下，我國(guó)的高等院校在生源市場(chǎng)上面臨著國(guó)內(nèi)外的激烈競(jìng)爭(zhēng)。因此，將營(yíng)銷的理論和思維引入高等院校管理中就顯得尤為必要。而生源市場(chǎng)是高等院校眾多市場(chǎng)中的核心市場(chǎng)，因此本文研究范圍界定在高校的生源市場(chǎng)中，如何引入市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)理論，以吸引更多的生源。 本研究第一、二章在回顧國(guó)內(nèi)外對(duì)高等院校

2、生源市場(chǎng)營(yíng)銷的文獻(xiàn)總數(shù)基礎(chǔ)上，從高等院校提供給生源市場(chǎng)的產(chǎn)品--高等教育入手，闡述了高等教育的基本屬性：非營(yíng)利性和服務(wù)屬性，再結(jié)合服務(wù)營(yíng)銷的相關(guān)理論，論證了高校在生源市場(chǎng)中引入營(yíng)銷理論的必要性和迫切性。 在實(shí)施任何營(yíng)銷策略前，都必須有一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃。第三章作為一個(gè)過(guò)渡性的鋪墊，簡(jiǎn)略地介紹了下?tīng)I(yíng)銷的戰(zhàn)略實(shí)施，即：市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)選擇、市場(chǎng)定位。第四章為本研究的重點(diǎn)和難點(diǎn)，分別論述了服務(wù)營(yíng)銷的7Ps策略，即產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促