書媒整合傳媒有限公司商業(yè)計劃書.pdf

1、對于圖書出版行業(yè)來說，現(xiàn)在是最好的年代也是最壞的年代。作為“國家十二五”的重點產(chǎn)業(yè)，出版行業(yè)實現(xiàn)連年增長，《2012年度中國圖書零售市場報告》顯示：2012年圖書零售整體碼洋規(guī)模約為460億元，總體增幅為8％-10%，年度新書品種數(shù)突破20萬種，動銷品種總規(guī)模達(dá)到125萬種，形勢喜人。而與此同時，圖書行業(yè)整體也面臨著巨大的困難，一方面，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民精神生活的不斷豐富以及印刷、物流成本上升帶來的圖書價格提高，國民閱讀意向下降；另一

2、方面，圖書出版屬于成熟產(chǎn)業(yè)，行業(yè)內(nèi)生性增長緩慢，圖書內(nèi)容缺乏新意、選題重復(fù)，而且隨著數(shù)字出版的沖擊，紙質(zhì)出版行業(yè)將進(jìn)一步?jīng)]落。面對出版行業(yè)的動態(tài)，我們將面臨三個選擇：一，傳統(tǒng)出版行業(yè)應(yīng)該利用本身的資源，通過自身的轉(zhuǎn)變和調(diào)整以適應(yīng)激烈的競爭和人們消費行為的改變，關(guān)注如何將出版的內(nèi)容資源以及讀者資源轉(zhuǎn)化為其他商品的宣傳資源，而這將成為行業(yè)增長的一個巨大力量。二，面對出版內(nèi)容選題重復(fù)，讀者面臨眾多選擇的不知所措，出版社應(yīng)該學(xué)習(xí)、調(diào)動社會其他方

3、面的宣傳資源，摒棄傳統(tǒng)古老的宣傳模式，制造閱讀熱點，提高圖書單品銷量。三，電子閱讀行業(yè)體量巨大，閱讀體驗豐富多樣，可以利用電子閱讀的多媒體化形態(tài)進(jìn)行有效的廣告探索。這三方面的可行性研究以及市場容量研究對于整個出版行業(yè)的發(fā)展以及對于廣告行業(yè)的發(fā)展具有重要意義，將決定是否能為廣告行業(yè)帶來新的媒體資源、能否為圖書出版行業(yè)帶來新的盈利市場，并對出版行業(yè)的營銷宣傳模式探索帶來新的研究與意義。
　　本文采用理論研究、實證研究、戰(zhàn)略分析研究相結(jié)

4、合的研究方法。第一章闡述論文的背景和理論及實際意義，對商業(yè)計劃書，戰(zhàn)略管理和圖書行業(yè)、廣告媒體行業(yè)等相關(guān)方向做文獻(xiàn)綜述，簡單闡述論文的研究框架和研究方法。
　　第二章詳細(xì)敘述書媒整合傳媒有限公司的情況，利用戰(zhàn)略優(yōu)勢積木法、資源觀法以及基于價值鏈分析明確識別公司的優(yōu)勢和劣勢，確定公司的核心價值：為客戶提供精準(zhǔn)的廣告投放和品牌推廣、為出版社（出版公司）提供精準(zhǔn)的營銷渠道以及增值服務(wù)。
　　第三章通過SLEPT分析法和波特五力模型

5、分析法對書媒整合傳媒有限公司的外部環(huán)境進(jìn)行深入而具體的分析，利用SWOT分析匯總歸納公司面臨的機(jī)會和挑戰(zhàn)，提出以實行多種經(jīng)營戰(zhàn)略，循序漸進(jìn)、建立行業(yè)標(biāo)桿，并最終形成規(guī)模效益的模式，這將是書媒公司的主要經(jīng)營戰(zhàn)略。
　　第四章通過調(diào)查法、個案研究法、文獻(xiàn)研究法等各種研究方法，通過對調(diào)研數(shù)據(jù)的分析整理，對最終消費者以及對潛在廣告主客戶的結(jié)構(gòu)和行為進(jìn)行分析和總結(jié)，確定了我們的三類主要消費者，并將傳統(tǒng)報刊紙媒的客戶作為我們的直接客戶，同時傾

6、力研究圖書媒介與新媒介的結(jié)合方式。
　　第五章針對書媒整合傳媒有限公司面臨的競爭對手，京華傲博文化傳播有限公司，進(jìn)行優(yōu)劣勢分析，并對其經(jīng)營模式做出評估。明確書媒公司與主要競爭對手在經(jīng)營模式、產(chǎn)品規(guī)劃、營銷服務(wù)方面三個方面的差異。明確我們將形成暢銷書品類為主，整合圖書分類產(chǎn)品線形成競爭優(yōu)勢，建立技術(shù)平臺，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。我們將成為最懂廣告的圖書公司、最懂圖書的廣告公司。
　　第六章基于4P理論，從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷等方面詳細(xì)

7、闡述書媒整合傳媒有限公司的具體營銷計劃。建立了書媒公司的核心產(chǎn)品組合，采用競爭價格定價法，采用直接媒體銷售與委托媒體銷售相結(jié)合的渠道策略，并采取切實有效能取得最大宣傳效果的促銷策略。
　　第七章制定了公司書媒公司成立的工作計劃，提出了從新公司成立、團(tuán)隊建設(shè)、運(yùn)營等三個方面推進(jìn)項目并提出了明確的項目時間節(jié)點，隨后對公司的組織構(gòu)進(jìn)行模擬搭建，規(guī)劃了公司初步的目標(biāo)、價值觀和愿景目標(biāo)，并確定了公司短期及中長期目標(biāo)計劃，預(yù)估了公司需要投入的