四川省食品藥品學(xué)校營(yíng)銷戰(zhàn)略分析.pdf

1、隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，教育體制和運(yùn)行機(jī)制也在不斷變革，以期同經(jīng)濟(jì)發(fā)展相匹配。新的經(jīng)濟(jì)體制要求在教育機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)管理上引入新思想、采用新方法。中職教育(中等職業(yè)技術(shù)教育的簡(jiǎn)稱)是面向人人、面向全社會(huì)、面向市場(chǎng)的教育，使得中等職業(yè)教育機(jī)構(gòu)之間的生源競(jìng)爭(zhēng)、就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已成為必然。為在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，要求中職學(xué)校轉(zhuǎn)變觀念，把自己的工作視為一種服務(wù)，面向市場(chǎng)，提高營(yíng)銷意識(shí)，做好為學(xué)生和用人單位的服務(wù)工作。如何在中職學(xué)校運(yùn)營(yíng)管

2、理中運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，即是這篇論文著力研究之處。本文對(duì)中職學(xué)校開展教育營(yíng)銷策略的理論探討市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)用范圍涵蓋著中職學(xué)校這一非營(yíng)利性組織和中職學(xué)校經(jīng)營(yíng)管理引入市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的必要性兩方面加以闡述。一方面，市場(chǎng)營(yíng)銷這門應(yīng)用性科學(xué)具有非常廣泛的應(yīng)用范圍。事實(shí)上，幾乎人類行為的每一個(gè)范圍里都可以運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷原理。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷不只適用于企業(yè)、適用于營(yíng)利性組織。中等職業(yè)教育機(jī)構(gòu)這一非營(yíng)利性組織，它所提供的服務(wù)性產(chǎn)品是一種勞務(wù)，同樣存在設(shè)計(jì)、定價(jià)、

3、促銷、分銷的規(guī)劃和實(shí)施過程。在其經(jīng)營(yíng)管理上同樣需要市場(chǎng)營(yíng)銷理論作為指導(dǎo)。另一方面，我國(guó)當(dāng)前深入全面的經(jīng)濟(jì)體制改革、政策推動(dòng)、教育市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)及市場(chǎng)需求的差異化等現(xiàn)實(shí)環(huán)境均使得中職學(xué)校在經(jīng)營(yíng)管理上必須采用市場(chǎng)營(yíng)銷的策略。正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略需要在正確的營(yíng)銷觀念指導(dǎo)下進(jìn)行，教育的特殊性使得其經(jīng)營(yíng)銷觀念還要有別于其他組織。中職學(xué)校所要具備的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念是：目標(biāo)市場(chǎng)觀念，即面對(duì)由學(xué)生、家長(zhǎng)和社會(huì)人才市場(chǎng)組成的多層次市場(chǎng)，有切合自身情況的合理

4、目標(biāo)；市場(chǎng)需求觀念，教育的消費(fèi)者對(duì)學(xué)校有著明了、核心、不明了、潛在和秘密的需求；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念，具體劃分為行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)、類別競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)；以及社會(huì)營(yíng)銷觀念。教育是一項(xiàng)公共事業(yè)，它要求作為教育機(jī)構(gòu)的中職學(xué)校首要的是具備社會(huì)公益意識(shí)和精神文明意識(shí)，要將營(yíng)銷與促進(jìn)社會(huì)公益結(jié)合在一起。 本文選取四川省食品藥品學(xué)校為實(shí)例，因?yàn)樵S多中職學(xué)校由于其市場(chǎng)定位不清晰，目標(biāo)市場(chǎng)不明確，從而導(dǎo)致在專業(yè)設(shè)置、人才培養(yǎng)等方面沒有自己的特色，突出表

5、現(xiàn)在招生與就業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)上處于弱勢(shì)。有鑒于此，將營(yíng)銷觀念引入中職學(xué)校管理的問題更為急迫。文章首先分析了我國(guó)中職教育發(fā)展的情況，提出中職教育要有別于普通高等?？平逃c高職教育，專注于勞動(dòng)者素質(zhì)、應(yīng)用型、技術(shù)操作型人才的培養(yǎng)是其發(fā)展的依靠。把握住這一主線，明確消費(fèi)者的需求，找準(zhǔn)市場(chǎng)定位，才可能在未來日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地。通過對(duì)四川省食品藥品學(xué)校的具體情況作以介紹和分析，從宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境和學(xué)校面臨競(jìng)爭(zhēng)者三方面對(duì)學(xué)校目前情況作以詳細(xì)

6、闡述。通過SWOT矩陣分析學(xué)校明確了中等職業(yè)學(xué)校的營(yíng)銷目標(biāo)和市場(chǎng)定位。考慮到學(xué)校自身情況及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，以專業(yè)學(xué)科定位、歷史傳統(tǒng)定位和地理環(huán)境定位相結(jié)合，找到區(qū)別于其他中職學(xué)校的目標(biāo)市場(chǎng)。最后，應(yīng)用整合營(yíng)銷策略，從產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷溝通、服務(wù)地點(diǎn)和服務(wù)人員幾方面，制定出學(xué)校未來營(yíng)銷策略，整合各種資源，指導(dǎo)實(shí)踐工作。通過運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)理論對(duì)四川省食品藥品學(xué)校進(jìn)行實(shí)例分析，我們發(fā)現(xiàn)將營(yíng)銷理念注入中等職業(yè)教育管理，一方面，有助于管理者