科技成果商業(yè)化中價值主張的典型缺陷及對策研究.pdf

1、在知識經(jīng)濟時代，科技成果商業(yè)化對社會經(jīng)濟的發(fā)展起著越來越重要的作用。目前我國科技成果研發(fā)的投入居世界第二位，然而科技成果商業(yè)化的成功率卻遠遠落后于發(fā)達國家。商業(yè)模式在技術商業(yè)化中起著不可估量的作用，而價值主張作為商業(yè)模式的核心要素，它引導著科技成果的商業(yè)化，為科技成果的商業(yè)化奠定堅實的基礎。因此研究科技成果商業(yè)化中價值主張的典型缺陷，對提高我國科技成果商業(yè)化的成功率有著重要意義。
　　本文旨在探討科技成果商業(yè)化中價值主張的典型缺陷

2、，提出優(yōu)化策略。本文首先梳理了國內外關于科技成果、技術商業(yè)化和價值主張的相關理論成果，為本文的研究提供鋪墊。其次，從商業(yè)模式視角出發(fā)，界定了本文研究的價值主張的內涵和構成要素以及價值主張缺陷的內涵，通過理論分析歸納出成功價值主張的客觀要求，主要包括兩個層面的客觀要求:價值主張的構成要素及要素間匹配的客觀要求、價值主張與商業(yè)模式其他要素——盈利模式和業(yè)務活動系統(tǒng)之間的匹配要求。第三，界定了本文研究的科技成果商業(yè)化的內涵以及科技成果商業(yè)化中

3、價值主張的內涵，剖析了科技成果商業(yè)化成功與價值主張的邏輯關系，在科技成果商業(yè)化情境中按照技術創(chuàng)新程度將科技成果分為漸進性技術成果和突破性技術成果，并基于成功價值主張的客觀要求，分別對這兩類成果在商業(yè)化中價值主張的典型缺陷進行分析。第四，對科技成果商業(yè)化中價值主張典型缺陷的原因進行分析，并提出改進策略。最后，利用論文研究成果分析了兩家企業(yè)科技成果商業(yè)化中的價值主張及其缺陷并提出了改進策略。通過研究科技成果商業(yè)化中價值主張的典型缺陷，深入分