基于區(qū)域營銷視角的招商引資研究——以昆明高新區(qū)為例.pdf

1、改革開放30多年來，全國各地招商引資工作如火如荼地展開，為我國經濟社會發(fā)展做出了重要貢獻，也成為促進地方經濟社會發(fā)展的重要動力。隨著改革的不斷深入，我國地方的招商引資工作不論是從資金來源上，還是方法渠道上都發(fā)生了重大變化，面對這些變化，一些地方政府一時還難以適應，導致在招商引資工作中出現這樣或那樣的問題，其中的原因是多層次的，但一個重要原因就在于沒有相應的招商引資理論作指導，缺乏從戰(zhàn)略的高度來理解招商引資工作，導致在實際操作過程中出現各

2、種各樣的問題，而目前國內關于招商引資的理論研究也難以解決這些問題。本研究設計在文獻研究的基礎上，從區(qū)域營銷的視角出發(fā)，采用“分述—總結”的方式嘗試性地構建了區(qū)域招商引資理論框架模型。首先，在界定招商引資概念的基礎上，明晰了區(qū)域招商引資的構成要素：招商引資主體、產業(yè)投資者以及招商引資項目，認為區(qū)域招商引資主體可以分為政府核心主導層、企業(yè)基礎支撐層、中介組織外圍輔助層三個層次，主體之間需要有合理的運行機制；目標市場實質是產業(yè)投資者，產業(yè)投資

3、者的需求及行為是目標市場分析的關鍵；招商引資項目的選擇要遵循一定的規(guī)則，項目包裝也需要遵循相關的原則。其次，在分析區(qū)域招商引資戰(zhàn)略環(huán)境的基礎上，分別從招商引資的主體、競爭對手、產業(yè)投資者需求出發(fā)提出了三大戰(zhàn)略：定位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略以及服務戰(zhàn)略；第三，在招商引資戰(zhàn)略選擇分析的基礎上提出了招商引資的五大戰(zhàn)略實施條件：招商引資團隊、招商引資信息平臺、招商引資渠道、招商引資的硬環(huán)境以及軟環(huán)境，認為這五部分是區(qū)域招商引資工作取得成功的關鍵。研究設計