連云港市郵政速遞物流公司營(yíng)銷組合策略研究.pdf

1、兩大原因共同導(dǎo)致了我國(guó)快遞行業(yè)的迅猛發(fā)展。一是由于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的迅速發(fā)展、人們消費(fèi)方式的轉(zhuǎn)變以及網(wǎng)絡(luò)安全支付手段的多樣化帶來的電子商務(wù)爆發(fā)式的增長(zhǎng);二是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展以及全球經(jīng)濟(jì)一體化背景下帶來的企業(yè)與企業(yè)之間、企業(yè)與個(gè)人之間、個(gè)人與個(gè)人之間的互動(dòng)頻繁。2014年，我國(guó)快遞行業(yè)規(guī)模首次超越美國(guó)，攀升至全球第一，我國(guó)快遞市場(chǎng)已經(jīng)成為全球增長(zhǎng)速度最快、發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮男屡d市場(chǎng)。然而，在我國(guó)快遞行業(yè)迅速發(fā)展的大背景下，作為中國(guó)開辦歷史最悠久、

2、經(jīng)營(yíng)規(guī)模最大、業(yè)務(wù)品種最豐富、網(wǎng)點(diǎn)覆蓋范圍最廣的中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司，在外資、民營(yíng)快遞公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，往日輝煌不在，業(yè)務(wù)發(fā)展節(jié)節(jié)敗退，市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位岌岌可危。
　　連云港市郵政速遞物流公司是本文的研究主體，它是中國(guó)郵政速遞物流股份有限公司下屬的全資地市級(jí)分公司，由于快遞市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，連云港郵政EMS的市場(chǎng)占有率從2005年的80％下跌至2015年的10％。作者認(rèn)為導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善、市場(chǎng)占有率迅速下滑的一個(gè)重要的原因

3、是企業(yè)的營(yíng)銷策略出現(xiàn)了問題，多年來，連云港郵政EMS面臨的市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，但對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷等關(guān)鍵的營(yíng)銷策略仍是十幾年前的一套。在企業(yè)的營(yíng)銷工作中，產(chǎn)品線過時(shí)、價(jià)格機(jī)制僵化、銷售渠道不暢、促銷手段薄弱等問題都最終減緩了連云港郵政EMS的發(fā)展速度，制約了企業(yè)的進(jìn)步。
　　本文從連云港郵政EMS所處的內(nèi)外部環(huán)境分析入手，深度剖析公司的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀，對(duì)比行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，發(fā)現(xiàn)公司存在的問題以及形成問題的根源。在此