P公司非洲電力工程承包的市場優(yōu)化研究.pdf

1、30多年來我國的經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，我國的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而長足進(jìn)步。我國的“走出去”戰(zhàn)略和一帶一路的戰(zhàn)略指引我國企業(yè)全面走出去，在我國對外經(jīng)貿(mào)活動(dòng)中，基礎(chǔ)設(shè)施工程承包業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)規(guī)模構(gòu)成外經(jīng)業(yè)務(wù)主要的組成部分，而電力工程承包業(yè)務(wù)在其中發(fā)揮了重要作用。
　　在走出去過程中，傳統(tǒng)的非洲市場是重要的組成部分。在非洲，我國企業(yè)也取得了巨大成功。但是面臨著政治、經(jīng)濟(jì)、宗教、文化、非傳統(tǒng)安全、環(huán)境等方面的問題。剛踏出國門的我國企業(yè)和已經(jīng)

2、在非洲部分國別取得了成功的我國企業(yè)，如何系統(tǒng)地了解非洲國別的基本情況，如何從戰(zhàn)略角度上去布局，策劃好走出去的業(yè)務(wù)，到哪里去，做什么和如何做，在非洲開展業(yè)務(wù)的時(shí)候需要有著全局性的把握和控制。
　　本文從非洲主要的52個(gè)國別出發(fā)，收集、整理和分析了非洲國家的國別信息，結(jié)合典型大型我國企業(yè)走出去過程中在非洲各個(gè)國家的業(yè)務(wù)開展情況、業(yè)務(wù)模式、商業(yè)模式、主要問題和困難、面臨的競爭，結(jié)合大型我國央企的核心業(yè)務(wù)能力、國際化戰(zhàn)略安排等實(shí)際情況，從

3、頂層設(shè)計(jì)和業(yè)務(wù)實(shí)際出發(fā)，對我國企業(yè)在非洲電力市場的經(jīng)營做了分析，；并結(jié)合我國企業(yè)的自身核心優(yōu)勢和能力，對于走出去、國際化、全球化的方法、路徑和主要目標(biāo)市場進(jìn)行了分析，作為我國企業(yè)國際化的指導(dǎo)和參考。
　　我國企業(yè)在非洲的基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域業(yè)務(wù)涉及面寬、政策性強(qiáng)，研究本課題時(shí)，從分析非洲基礎(chǔ)設(shè)施市場的基本情形出發(fā)，重點(diǎn)研究了非洲市場近期的電力工程及相關(guān)業(yè)務(wù)的市場特點(diǎn)、目標(biāo)選擇、對策方案。研究電力業(yè)務(wù)，也離不開基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)市場的基本層面、背

4、景和國別整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展階段。為此，將非洲的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)業(yè)務(wù)范圍和分類，按照典型我國大型企業(yè)在非洲的經(jīng)營業(yè)務(wù)種類劃分、分析，并重點(diǎn)參照承包商會(huì)的業(yè)務(wù)分類進(jìn)行分析、對比和歸納。
　　我國企業(yè)自身核心能力有著獨(dú)有的特點(diǎn)。對我國企業(yè)的核心能力現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢和國際市場的戰(zhàn)略安排、策劃做相應(yīng)的調(diào)查和分析，從典型的我國走出去的重點(diǎn)企業(yè)角度，研究、分析企業(yè)的核心能力、應(yīng)對措施。
　　運(yùn)用市場細(xì)分理論，分析非洲國別電力市場，是將非洲國別電力市

5、場放在非洲整體的基礎(chǔ)設(shè)施市場中進(jìn)行研究，考慮到非洲國別的不均衡性、發(fā)展階段的不同和資源的不同，在全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展大環(huán)境下，非洲國別市場的電力工程業(yè)務(wù)，必然會(huì)跟隨大環(huán)境發(fā)生變化。在全球包括我國在內(nèi)的IPP、PPP和BOT、BOOT等商業(yè)模式，在傳統(tǒng)的賣方信貸FEPC模式的基礎(chǔ)之上，有了重要的發(fā)展。在非洲，各個(gè)國別在法律、制度、法制環(huán)境方面差異較大，在具體項(xiàng)目的運(yùn)用、推廣和廣泛接受度層面依然會(huì)存在一些問題和挑戰(zhàn)。
　　優(yōu)化非洲的市場策略，