X公司工程項目投標決策研究.pdf

1、本文從投標項目所在地招投標制度和環(huán)境的實際出發(fā)，結合X公司的資源能力的具體情況，對投標機會決策、報價策略選擇、報價決策、技術標競爭地位和競爭對手報價預測等主要命題進行分析論證，并通過對某醫(yī)院綜合樓項目的投標決策過程的實證分析，較為全面地闡述了投標決策選擇的基本思路和方法，具有一定的理論指導和實踐操作意義。本文的主要工作如下：
　　 1、在投標機會識別和決策上，投標人根據項目需求特征和公司資源能力的匹配程度，在項目、投標人和業(yè)主層

2、面上，充分考慮主要影響因素的相對重要程度，在征求專家意見的前提下，運用層次分析法對擬投標項目進行綜合評估，決定是否參投標。
　　 2、在項目成本分析上，按照當?shù)刭Y源市場的信息和價格，得到正常情況下的項目成本，作為對手標高金確定的競爭起點，通過發(fā)掘本公司的成本優(yōu)勢，確定報價的競爭成本。
　　 3、運用SWOT法分析公司在具體項目上的競爭優(yōu)勢，選擇合適的報價策略，通過模糊綜合法和層次分析法，對項目自有、業(yè)主、公司內部和外部環(huán)