工程項目投標策略研究.pdf

1、n e e r i n gP r o j e c tN a n j i n g U n i v e r s i t y o f T e c h n o l o g yi np a r t i a lf u l f i l l m e n to f t h er e q u i r e m e n tf o rt h ed e g r e e o fM a s t e r o f M a n a g e m e n tB yL i J i

2、 nS u p e r v i s o r ： A s s o c i a t e ．P r o f ．S u nW e n j i a nJ u n ．2 0 0 8在國內(nèi)外建筑市場競爭日趨激烈的形勢下，通過投標方式獲得工程承建權成為建筑企業(yè)經(jīng)營活動的重要組成部分。企業(yè)在擁有有限資源的情況下，如何利用科學的投標決策方法獲取更多承包工程的機會成為建筑企業(yè)自身研究的重大戰(zhàn)略課題。論文從投標人的角度出發(fā)，用系統(tǒng)分析的方法和定性與定量相結(jié)合的

3、方法研究建設工程投標策略問題。論文在綜述工程投標理論的基礎上，首先分析了“是否投標“ 的投標機會決策問題，綜合闡述了投標前應考慮的影響因素以及影響投標項目選擇的主觀因素和客觀因素，通過分析比較傳統(tǒng)投標決策模型的優(yōu)缺點，建立了基于S W O T 分析法的投標決策模型，對該模型建立的基本思路和建立過程進行了詳細闡述。然后，從企業(yè)經(jīng)營目標角度具體分析了生存型，競爭型和盈利型投標報價策略，從投標方法角度分析了通過降低標價，改進技術方案，縮短工期

4、，提高管理水平等提高中標率，并詳細介紹了幾種常用投標報價策略；在大量查閱和深入研究國內(nèi)外有關報價決策方法的基礎上，分別對報價決策模型的發(fā)展歷史及其目前進展狀況進行了研究和總結(jié)，通過比較不同報價方法的局限性指出了將最優(yōu)化問題應用于報價決策的可行性，進而提出了基于最優(yōu)化問題的報價決策模型。對該模型的體系結(jié)構、學習算法作了詳細闡述，并應用具體工程實例對該模型的可靠性進行了驗證。最后，在前文論述的基礎上，提出了不同的合同條件對投標人投標策略的選

5、擇有著重要的影響。尤其是不同類型的合同在承包商與業(yè)主之間的風險分配不同，不同的合同條款的風險分攤方法也不同，論文以F I D I C 合同與E C C 為例分析不同合同條件下的投標策略。先從合同適用范圍，支付條款，風險條款三個方面比較分析兩種合同的差異，著重分析了其中的風險條款差異，從而體現(xiàn)出E C C合同的優(yōu)越性，并詳細論述E C C 合同下的投標風險管理。再分別介紹F I D I C 與E C C 合同條件下的投標策略，即F I D