論律師事務(wù)所法律服務(wù)營(yíng)銷策略——上海中夏旭波律師事務(wù)所的案例.pdf

1、隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加速，中國(guó)法律服務(wù)市場(chǎng)的大門已被打開，實(shí)力強(qiáng)勁的外資律師事務(wù)所紛紛登陸中國(guó)市場(chǎng)，具有先見的國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所也在奮力做強(qiáng)做大做專。但是，占國(guó)內(nèi)律師事務(wù)所最大比重的中小型合伙制律師事務(wù)所，在發(fā)展到一定階段后，就難以再有進(jìn)一步的發(fā)展。究其原因，是多方面的，既有管理上的不足，也有律師事務(wù)所本身制度上的缺陷。但不難發(fā)現(xiàn)，眾多律師事務(wù)所難以發(fā)展的重要原因在于普遍存在著服務(wù)營(yíng)銷薄弱的問(wèn)題，因此，如何進(jìn)行服務(wù)營(yíng)銷，提升持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)力則

2、顯得尤為必要和迫切。
　　本文認(rèn)為，為了能夠促進(jìn)律師事務(wù)所的發(fā)展壯大，應(yīng)當(dāng)更好地開展律師事務(wù)所的營(yíng)銷。本文從對(duì)法律服務(wù)這一特殊產(chǎn)品營(yíng)銷定義和法律服務(wù)市場(chǎng)現(xiàn)狀的背景分析入手，根據(jù)上海中夏旭波律師事務(wù)所這樣一個(gè)營(yíng)銷的典型案例，就律師事務(wù)所開展?fàn)I銷管理的必要性作了初步的探索，并參照國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀律所營(yíng)銷運(yùn)作實(shí)例，進(jìn)行比較、總結(jié)和提升，從而歸納出律師事務(wù)所在營(yíng)銷過(guò)程中可以采取的幾種具體模式，并研究了相應(yīng)的營(yíng)銷策略和實(shí)施方案。
　　本文的