深圳A游泳館淡季營銷策略優(yōu)化研究.pdf

1、全年溫度變化以及消費(fèi)者偏好的影響，使游泳館行業(yè)的淡季市場具有明顯的特殊點(diǎn)，零利潤或巨額損失使游泳館運(yùn)行不暢。所以進(jìn)入淡季，對游泳館營銷戰(zhàn)略規(guī)劃和營銷策略制定存在著一定考驗(yàn)。這不僅僅是具有戰(zhàn)術(shù)性的短期行為，還是要取得長期投資戰(zhàn)略優(yōu)勢的長期過程。
　　本文著眼于理論與實(shí)踐相結(jié)合的指導(dǎo)原則，以淡季營銷理論和營銷策略理論為指導(dǎo)，運(yùn)用7Ps營銷策略組合理論，立足于深圳A游泳館淡季營銷策略現(xiàn)狀和所面臨的淡季營銷環(huán)境，論述深圳A游泳館面對淡季市

2、場，如何采取相應(yīng)的營銷策略，使游泳館淡季不淡。
　　本文主要在國內(nèi)外相關(guān)文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上，首先對淡營銷策略的理論研究，主要包括4Ps營銷理論到7Ps營銷理論的演進(jìn)以及兩者的聯(lián)系和區(qū)別，簡單闡述了淡季營銷策略的基本觀點(diǎn)。其次，通過對深圳A游泳館在淡季面臨的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境分析，得出它的優(yōu)勢和機(jī)會點(diǎn)以及劣勢和威脅點(diǎn)。同時，通過當(dāng)前基于4Ps營銷策略理論的淡季營銷策略，分析了當(dāng)前淡季營銷存在的問題。再次，根據(jù)深圳A游泳館的淡季營銷總體目標(biāo)

3、，結(jié)合前部分的理論和分析，深圳A游泳館淡季營銷策略需要從7ps營銷策略進(jìn)行全面優(yōu)化即人員策略、產(chǎn)品／服務(wù)策略、價格策略、溝通渠道策略、溝通促銷策略、有形展示策略、過程控制策略。在人員策略方面，主要是要控制人力資本成本和激勵員工走出淡季低迷情緒；在產(chǎn)品／服務(wù)策略方面，主要實(shí)施產(chǎn)品多樣化策略和提高服務(wù)質(zhì)量的策略；在價格策略方面，采取高價高促銷策略；在溝通渠道策略方面，注重人員溝通策略和非人員溝通策略。非人員溝通策略主要包括微信營銷、新聞、活