省級(jí)工業(yè)園區(qū)招商引資營(yíng)銷策略研究——以天津市武清區(qū)示范工業(yè)園區(qū)為例.pdf

1、工業(yè)園區(qū)(Industrial Park)是指一個(gè)國(guó)家或地區(qū)政府,根據(jù)自身所處的經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段和自身經(jīng)濟(jì)發(fā)展要求,以行政或市場(chǎng)為工具,在一定空間范圍內(nèi)集中、整合生產(chǎn)所需各種要素,使之成為功能布局優(yōu)化、結(jié)構(gòu)層次合理、產(chǎn)業(yè)特色鮮明的工業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)發(fā)展區(qū)或稱產(chǎn)業(yè)集群。工業(yè)園區(qū)通過(guò)招商引資使自身資源得以合理優(yōu)化配置。
　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)和地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要,工業(yè)園區(qū)在地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展進(jìn)程中所扮演的角色日益重要。這不僅因?yàn)楣I(yè)園區(qū)能利用自身區(qū)位、資

2、源、政策等投資環(huán)境吸引優(yōu)秀投資,以帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展。而且,在吸引先進(jìn)技術(shù)和新興產(chǎn)業(yè)的同時(shí),也為當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)產(chǎn)業(yè)注入了新的發(fā)展力量。
　　招商引資作為成立工業(yè)園區(qū)的最初目的,是工業(yè)園區(qū)賴以維持和發(fā)展的手段。對(duì)招商引資活動(dòng)雙方來(lái)說(shuō),工業(yè)園區(qū)具備“產(chǎn)品”屬性,這也是本文利用營(yíng)銷策略相關(guān)理論對(duì)省級(jí)工業(yè)園區(qū)招商引資進(jìn)行研究的立足點(diǎn)。
　　本文以武清省級(jí)示范工業(yè)園區(qū),即天津京濱工業(yè)園、天津地毯產(chǎn)業(yè)園(天津電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園)、中華自行車王國(guó)產(chǎn)業(yè)

3、園(京津科技谷)、天津武清汽車零部件產(chǎn)業(yè)園,為研究對(duì)象。通過(guò)實(shí)地走訪、調(diào)研獲得了園區(qū)有關(guān)現(xiàn)狀資料,并在此基礎(chǔ)上分析了武清工業(yè)園區(qū)的內(nèi)部和外部環(huán)境,利用SWOT企業(yè)戰(zhàn)略分析工具,對(duì)武清工業(yè)園區(qū)現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了分析,并剖析了其所面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。其中優(yōu)勢(shì)包括:區(qū)位優(yōu)勢(shì)、政策優(yōu)勢(shì)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)聚集優(yōu)勢(shì);劣勢(shì)包括:起步晚、園區(qū)常駐人才相對(duì)短缺、園區(qū)規(guī)模有限;機(jī)遇包括:京津冀一體化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)、宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)向好;挑戰(zhàn)包括:全球一

4、體化的負(fù)面影響、政策扶持減弱、園區(qū)發(fā)展所需資源與環(huán)境要求不斷提高之間的矛盾。
　　另外,本文從有關(guān)營(yíng)銷策略理論入手聯(lián)系工業(yè)園區(qū)招商引資實(shí)際,分別從目標(biāo)市場(chǎng)定位、工業(yè)園區(qū)產(chǎn)品及投資環(huán)境建設(shè)、促銷、渠道、鼓勵(lì)政策等方面,分析了工業(yè)園區(qū)在招商引資活動(dòng)中所運(yùn)用的主要營(yíng)銷策略。并結(jié)合SWOT分析結(jié)果,提出了市場(chǎng)策略、投資環(huán)境建設(shè)、園區(qū)包裝、促銷策略等方面的相關(guān)建議,希望借此發(fā)揮工業(yè)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)業(yè)聚集等優(yōu)勢(shì),彌補(bǔ)園區(qū)常駐人才較少等