論互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)中型券商的影響及對(duì)策——以ZS證券為例.pdf

1、互聯(lián)網(wǎng)金融是金融業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的產(chǎn)物，這也將是現(xiàn)代金融業(yè)發(fā)展的重大方向，隨著移動(dòng)支付、社交網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、搜索引擎、數(shù)據(jù)挖掘等為代表的現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)科技的快速發(fā)展，以及互聯(lián)網(wǎng)普及范圍的不斷擴(kuò)大，我國(guó)的金融行業(yè)也全面進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。
　　本文第一部分分析了國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)金融現(xiàn)狀與趨勢(shì)，討論了國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)金融研究現(xiàn)狀提出互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)于實(shí)現(xiàn)真正的金融民主化、金融普惠、推動(dòng)我國(guó)真正的金融體制改革、實(shí)現(xiàn)我們金融大國(guó)和金融強(qiáng)國(guó)都具有劃時(shí)代的意義。同

2、時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展，在實(shí)現(xiàn)證券行業(yè)趕超銀行等金融業(yè)態(tài)發(fā)展、推動(dòng)證券市場(chǎng)開(kāi)戶模式變革、促進(jìn)證券公司客戶服務(wù)模式變革、提升從業(yè)人員素質(zhì)、推動(dòng)券商產(chǎn)品銷售方式變革等方面都具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義。
　　第二部分，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融下中型券商進(jìn)行分析，首先，以注冊(cè)資本金、凈資本、凈利潤(rùn)三方面，對(duì)國(guó)內(nèi)各券商進(jìn)行分析，界定中型券商為注冊(cè)資本介于20-50億間，凈資本介于30-60億間，凈利潤(rùn)介于2-10億間的券商。其次，分析中型規(guī)模券商與大型券商競(jìng)爭(zhēng)中

3、存在的劣勢(shì)，主要表現(xiàn)在中型券商的經(jīng)營(yíng)地域較集中、盈利模式單一、創(chuàng)新能力水平低下、品牌美譽(yù)度不足、人才流失嚴(yán)重與人才儲(chǔ)備較稀缺等方面。
　　第三部分，以典型的中型券商“ZS證券公司”為案例，分析互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)ZS證券帶來(lái)的影響，主要表現(xiàn)在開(kāi)戶模式由原來(lái)的現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶向網(wǎng)上開(kāi)戶和手機(jī)開(kāi)戶轉(zhuǎn)變、引發(fā)券商“渠道革命”、打響券商“傭金戰(zhàn)”、資管產(chǎn)品銷售比例逐漸提高等方面的影響。
　　第四部分，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)ZS證券公司帶來(lái)的各種影響，本文

4、提出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。首先，ZS證券已著手發(fā)展網(wǎng)絡(luò)證券，最終目標(biāo)成為金融樞紐，整合多方資源，積極推進(jìn)跨業(yè)投資，向一站式“金融百貨商場(chǎng)”模式轉(zhuǎn)型；其次，為適應(yīng)業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，提升從業(yè)人員服務(wù)水平，ZS證券加強(qiáng)對(duì)學(xué)習(xí)型營(yíng)業(yè)部建設(shè),定期舉辦營(yíng)銷精英培訓(xùn)班，加強(qiáng)對(duì)各類創(chuàng)新業(yè)務(wù)的培訓(xùn)；再次，隨著競(jìng)爭(zhēng)的逐漸激烈，搶奪客戶的同時(shí)，還應(yīng)加強(qiáng)客戶的后續(xù)服務(wù)，ZS證券旨在構(gòu)建以客戶為中心的服務(wù)體系，深度挖掘客戶需求，建立不計(jì)銷售提成，以客戶滿意度為考核指標(biāo)的