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文檔簡介
1、隨著社會經(jīng)濟進步以及人們法制意識的增強,中國律師業(yè)有了長足的發(fā)展,與此同時律師業(yè)的競爭環(huán)境卻日趨激烈。湖南銀聯(lián)律師事務所(下稱“銀聯(lián)律所”)成立之初占據(jù)證券法律服務專業(yè)化的高位,曾經(jīng)業(yè)績輝煌,但在新的競爭環(huán)境下,銀聯(lián)律所卻逐漸失去市場競爭力。
本文根據(jù)戰(zhàn)略研究的理論研究成果,結(jié)合筆者執(zhí)業(yè)實踐,從銀聯(lián)律所面對的內(nèi)外環(huán)境分析入手,總結(jié)出銀聯(lián)律所的機遇與挑戰(zhàn),優(yōu)勢和劣勢。然后對銀聯(lián)律所可能采取的競爭戰(zhàn)略逐一分析,認為現(xiàn)階段銀聯(lián)律所只
2、能采用“適當專業(yè)化”集中型戰(zhàn)略發(fā)展路徑。在選擇專業(yè)化方向和細分市場上,筆者運用目標市場定位的GE矩陣分析法,確定銀聯(lián)律所應自我定位于“中小企業(yè)非訴法律服務專家”,專注于為長株潭地區(qū)的中小型企業(yè)提供日常深度類、投融資、兼并收購類的法律服務。最后,以戰(zhàn)略績效管理工具的平衡計分卡思想作為銀聯(lián)律所“適度專業(yè)化”戰(zhàn)略執(zhí)行的框架,從財務、客戶、內(nèi)部流程、學習與成長四個向度出發(fā)構(gòu)建了12個戰(zhàn)略目標和7個具體行動方案,并提出組織和分配制度的改革應作為戰(zhàn)
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