海西農(nóng)村信用合作聯(lián)社信貸營(yíng)銷策略研究.pdf

1、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)使得消費(fèi)者讀銀行的依賴性越來(lái)越大，而國(guó)家國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與銀行的發(fā)展離不開(kāi)干系。商業(yè)銀行是一種商業(yè)組織，其最終的目的就是獲得利潤(rùn)，而商業(yè)銀行目前獲取利潤(rùn)的主要渠道就是信貸業(yè)務(wù)，隨著我國(guó)改革開(kāi)放逐步深化，金融市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)正逐步加劇。國(guó)有控股銀行的快速改革、股份制銀行的快速崛起、國(guó)外銀行逐步加入我國(guó)金融市場(chǎng)，這些都導(dǎo)致我國(guó)的金融機(jī)構(gòu)加快創(chuàng)新發(fā)展步伐，在金融開(kāi)放的時(shí)代，農(nóng)村信用聯(lián)社有必要重新審視自身信貸產(chǎn)品的定位，全面開(kāi)展?fàn)I銷策略，

2、
　　本文以海西農(nóng)村信用合作聯(lián)社為研究對(duì)象，結(jié)合海西農(nóng)村信用聯(lián)社信貸產(chǎn)品營(yíng)銷當(dāng)前的實(shí)際現(xiàn)狀，結(jié)合海西的經(jīng)濟(jì)發(fā)展與產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)模式，分析當(dāng)前海西的信貸市場(chǎng)，從而有針對(duì)性地制定海西農(nóng)村信用合作聯(lián)社的信貸產(chǎn)品營(yíng)銷策略，并為營(yíng)銷策略制定可行性保障，為海西農(nóng)村信用聯(lián)社信貸產(chǎn)品的良性發(fā)展提供理論依據(jù)與實(shí)踐依據(jù)，促進(jìn)海西農(nóng)村信用聯(lián)社的全面發(fā)展，為我國(guó)其它地區(qū)的農(nóng)村信用聯(lián)社提供一定的借鑒。全文共分為6大部分：
　　第一部分為緒論部分，交待了本文

3、研究的背景、研究意義以及寫(xiě)作的思路與寫(xiě)作方法，并交待了本文的主要內(nèi)容創(chuàng)新與存在的不足之處；
　　第二部分為信貸管理的理論與實(shí)踐內(nèi)容介紹，首先闡述了信貸營(yíng)銷理論，闡述信貸營(yíng)銷的定義、信貸業(yè)務(wù)的特征、信貸業(yè)務(wù)的分類以及信貸市場(chǎng)的作用、構(gòu)成主體及發(fā)展，并介紹國(guó)內(nèi)的研究現(xiàn)狀以及國(guó)外的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)；
　　第三部分介紹當(dāng)前海西農(nóng)村信用合作聯(lián)社信貸營(yíng)銷的基本情況以及存在的主要問(wèn)題，首先對(duì)海西農(nóng)村信用合作聯(lián)社進(jìn)行介紹，分析當(dāng)前海西農(nóng)村信用合作聯(lián)

4、社的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位，進(jìn)而對(duì)當(dāng)前海西信貸市場(chǎng)進(jìn)行分析，指出當(dāng)前海西個(gè)人消費(fèi)信貸、中小企業(yè)信貸、農(nóng)業(yè)信貸、第二產(chǎn)業(yè)與第三產(chǎn)業(yè)的信貸市場(chǎng)現(xiàn)狀，進(jìn)一步分析海西農(nóng)村信用合作聯(lián)社信的SWOT，最后分析海西農(nóng)村信用合作聯(lián)社借貸營(yíng)銷過(guò)程中所存在的問(wèn)題；
　　第四部分制定海西農(nóng)村信用合作聯(lián)社的信貸營(yíng)銷策略，分別制定了海西農(nóng)村信用合作聯(lián)社的產(chǎn)品定位策略、信貸產(chǎn)品促銷策略、信貸目標(biāo)群體發(fā)展策略；
　　第五部分為保障措施部分，為第四部分的營(yíng)銷策略的有