FK市農(nóng)村信用合作聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、金融市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜多變使得如今信貸行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究也變得原來(lái)越有必要。農(nóng)村信用社對(duì)積極扶持“三農(nóng)”發(fā)展，拉動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展就顯得義不容辭，同時(shí)幫助中小企業(yè)成長(zhǎng)，有效促進(jìn)自身與當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展。
　　從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論出發(fā)，利用營(yíng)銷(xiāo)學(xué)分析理論，結(jié)合貸款對(duì)象、貸款方式、貸款利率的劃分對(duì)FK市農(nóng)村信用合作聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行優(yōu)化。首先，綜合聯(lián)社運(yùn)作方式、資金來(lái)源、運(yùn)營(yíng)現(xiàn)狀三個(gè)方面特征，對(duì)聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)

2、行總結(jié)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略存在的問(wèn)題進(jìn)行了識(shí)別與歸并；然后，綜合外部環(huán)境與公司內(nèi)部環(huán)境分析，應(yīng)用SWOT框架對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行綜合分析：再次，論文在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，集成產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)方面提出了營(yíng)銷(xiāo)策略的優(yōu)化設(shè)計(jì)；最后，論文給出了優(yōu)化方案的實(shí)施措施。研究的主要結(jié)論有：
　　第一，通過(guò)分析聯(lián)社信貸業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，指明營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的問(wèn)題，主要包括營(yíng)銷(xiāo)觀念傳統(tǒng)保守的貸款思想造成業(yè)務(wù)推廣困難、營(yíng)銷(xiāo)組織體系不健全造成運(yùn)營(yíng)機(jī)制低效、風(fēng)

3、險(xiǎn)控制機(jī)制不完善造成潛在風(fēng)險(xiǎn)眾多、營(yíng)銷(xiāo)考核激勵(lì)機(jī)制漏洞較多造成利益與責(zé)任不相符問(wèn)題。
　　第二，通過(guò)SWOT分析，本部分分別從宏觀環(huán)境的政治、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、社會(huì)文化方面和聯(lián)社自身、客戶(hù)、以及競(jìng)爭(zhēng)者的微觀環(huán)境進(jìn)行分析，并運(yùn)用SWOT模型得出其劣勢(shì)如營(yíng)銷(xiāo)體系不嚴(yán)謹(jǐn)、客戶(hù)結(jié)構(gòu)不完善等以及威脅如貸款業(yè)務(wù)員工素質(zhì)較低、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)大等。
　　第三，運(yùn)用STP分析方法，通過(guò)對(duì)信貸市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，明確了將服務(wù)城鎮(zhèn)公職人員作為其重點(diǎn)開(kāi)拓的市場(chǎng)