北京南山滑雪場營銷策略的研究.pdf

1、改革開放以后，中國經濟持續(xù)快速增長，人們的生活水平得到了空前的提高，休閑娛樂活動悄然走進的生活，改變著人們的生活方式。滑雪運動集參與性、趣味性、刺激性為一體，得到了人們的青睞，是冬季大眾戶外休閑娛樂的首選活動。近幾年我國的滑雪場數量和規(guī)模得到了很大的發(fā)展，滑雪人口的數量也急劇增長。如何做好雪場的市場營銷是所有的滑雪企業(yè)必須研究的課題。文章選取北京南山滑雪場為研究對象，對其營銷策略做了研究。
　　首先筆者以消費者行為學理論為基礎，通

2、過采用觀察法、調查法、訪談法對南山滑雪場消費者的基本情況做了分析，隨后運用PEST分析法對南山滑雪場面臨的宏觀環(huán)境進行分析，運用SWOT分析法從優(yōu)勢、劣勢、機遇、威脅4個方面對南山滑雪場內部因素進行分析，提出其應采用增長型戰(zhàn)略，同時兼顧其它戰(zhàn)略的發(fā)展方式。最后從產品、價格、渠道、促銷四個方面提出南山滑雪場的營銷策略。
　　產品方面采用產品多元化經營策略，延長產品線的深度和廣度，滿足不同消費者的消費需求。服務本身作為一種產品，是企業(yè)

3、應特別注重的方面，其好壞可能直接決定著企業(yè)的成敗。
　　價格方面針對不同的消費人群采用多樣化的定價策略，如推廣讓價策略、數量折扣策略、差別定價策略和分級定價策略，吸引更多的潛在消費者，并提高既成消費者的忠誠度。
　　渠道方面采取多種營銷渠道并存的策略，注重傳統(tǒng)的營銷渠道，同時兼顧發(fā)展票務代理、旅行社代理等，另外網絡渠道也是21世紀企業(yè)銷售的最佳渠道策略。
　　促銷策略方面從人員促銷和非人員促銷兩個方面進行了闡述，綜合利