威士伯在中國(guó)石油天然氣管道防腐涂裝市場(chǎng)的戰(zhàn)略分析.pdf

1、本文以世界涂料巨頭威士伯集團(tuán)進(jìn)入中國(guó)管道防腐涂料市場(chǎng)所選擇的最有效戰(zhàn)略模型為主軸,就多個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了討論。首先對(duì)國(guó)際涂料巨頭威士伯集團(tuán)進(jìn)行了簡(jiǎn)要介紹并對(duì)于其進(jìn)入中國(guó)管道涂料市場(chǎng)的動(dòng)機(jī)、定價(jià)策略及技術(shù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行分析,并指出其在中國(guó)管道涂料市場(chǎng)擴(kuò)張的困境。其次對(duì)中國(guó)涂料工業(yè)動(dòng)態(tài)分析,并關(guān)注此領(lǐng)域的市場(chǎng)主體,對(duì)中國(guó)管道涂料市場(chǎng)進(jìn)行概述,并根據(jù)實(shí)際情況對(duì)形勢(shì)現(xiàn)狀進(jìn)行深入展開(kāi)。接下來(lái)本文結(jié)合實(shí)際對(duì)威士伯進(jìn)入中國(guó)管道涂料市場(chǎng)的戰(zhàn)略進(jìn)行了比較分析及SWO

2、T分析,并從戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面展開(kāi),對(duì)威士伯在中國(guó)管道涂料市場(chǎng)的指引方針進(jìn)行了敘述。
　　通過(guò)研究證明,在進(jìn)入新市場(chǎng)的戰(zhàn)略模型選擇中,正式的市場(chǎng)規(guī)則(例如政府機(jī)關(guān)制定的法律以及法規(guī))與非正式市場(chǎng)規(guī)則(如由行業(yè)和社會(huì)所規(guī)定的規(guī)則)都需要被納入考慮的范圍。這兩種規(guī)則和規(guī)范都對(duì)外資企業(yè)進(jìn)入新的市場(chǎng)有著重要的影響。但是在中國(guó),政府機(jī)關(guān)制定的相關(guān)規(guī)則有著嚴(yán)重國(guó)家壟斷的傾向,而行業(yè)規(guī)則有著明顯缺失。
　　最后,本文根據(jù)實(shí)際情況闡述了威士

3、伯在中國(guó)管道涂料市場(chǎng)的戰(zhàn)略定位,并從產(chǎn)品布局、渠道布局、進(jìn)入模式等不同層面對(duì)實(shí)操方案提出了相關(guān)指導(dǎo)意見(jiàn)。中國(guó)管道涂料市場(chǎng)將作為威士伯粉末涂料戰(zhàn)略布局的一部分,為整體產(chǎn)業(yè)鏈攤薄運(yùn)營(yíng)成本,增強(qiáng)采購(gòu)議價(jià)能力,增加超額利潤(rùn)。同時(shí)威士伯將在低應(yīng)用型環(huán)氧粉末、高運(yùn)行問(wèn)題環(huán)氧粉末、超高固含內(nèi)減阻涂料及鉆桿集輸管線(xiàn)粉末型內(nèi)涂等技術(shù)水平較高的細(xì)分市場(chǎng)布局產(chǎn)品線(xiàn)。在渠道布局層面,針對(duì)大型央企采取全資子公司與代理模式相結(jié)合的操作方式。在三線(xiàn)中小型管道企業(yè),建