威士伯在中國石油天然氣管道防腐涂裝市場的戰(zhàn)略分析.pdf

1、本文以世界涂料巨頭威士伯集團進入中國管道防腐涂料市場所選擇的最有效戰(zhàn)略模型為主軸,就多個問題進行了討論。首先對國際涂料巨頭威士伯集團進行了簡要介紹并對于其進入中國管道涂料市場的動機、定價策略及技術(shù)優(yōu)勢進行分析,并指出其在中國管道涂料市場擴張的困境。其次對中國涂料工業(yè)動態(tài)分析,并關(guān)注此領(lǐng)域的市場主體,對中國管道涂料市場進行概述,并根據(jù)實際情況對形勢現(xiàn)狀進行深入展開。接下來本文結(jié)合實際對威士伯進入中國管道涂料市場的戰(zhàn)略進行了比較分析及SWO

2、T分析,并從戰(zhàn)略層面和執(zhí)行層面展開,對威士伯在中國管道涂料市場的指引方針進行了敘述。
　　通過研究證明,在進入新市場的戰(zhàn)略模型選擇中,正式的市場規(guī)則(例如政府機關(guān)制定的法律以及法規(guī))與非正式市場規(guī)則(如由行業(yè)和社會所規(guī)定的規(guī)則)都需要被納入考慮的范圍。這兩種規(guī)則和規(guī)范都對外資企業(yè)進入新的市場有著重要的影響。但是在中國,政府機關(guān)制定的相關(guān)規(guī)則有著嚴(yán)重國家壟斷的傾向,而行業(yè)規(guī)則有著明顯缺失。
　　最后,本文根據(jù)實際情況闡述了威士

3、伯在中國管道涂料市場的戰(zhàn)略定位,并從產(chǎn)品布局、渠道布局、進入模式等不同層面對實操方案提出了相關(guān)指導(dǎo)意見。中國管道涂料市場將作為威士伯粉末涂料戰(zhàn)略布局的一部分,為整體產(chǎn)業(yè)鏈攤薄運營成本,增強采購議價能力,增加超額利潤。同時威士伯將在低應(yīng)用型環(huán)氧粉末、高運行問題環(huán)氧粉末、超高固含內(nèi)減阻涂料及鉆桿集輸管線粉末型內(nèi)涂等技術(shù)水平較高的細分市場布局產(chǎn)品線。在渠道布局層面,針對大型央企采取全資子公司與代理模式相結(jié)合的操作方式。在三線中小型管道企業(yè),建