獎勵和懲罰權(quán)力對順從和沖突的影響：以哈薩克斯坦煙草公司為例.pdf

1、目前，營銷渠道理論主要是由兩方面研究領(lǐng)域而組成:渠道結(jié)構(gòu)和渠道行為，而后者如何建立和管理渠道關(guān)系是企業(yè)研究中最熱門的一條。在本文中，我們采取的獎勵和懲罰的權(quán)力，這是渠道行為的主要變量的自變量，順從和沖突（重要措施的渠道關(guān)系質(zhì)量）作為因變量。
　　本文研究測試，獎勵和懲罰權(quán)力行使權(quán)力持有人對弱勢的合作伙伴的合規(guī)性和渠道沖突的背景下，在哈薩克斯坦的營銷渠道中，在煙草公司和零售商的關(guān)系。本研究的目的是揭露偏見的和有益的影響，獎勵和懲罰的

2、權(quán)力在哈薩克斯坦的合規(guī)性和渠道沖突的用法。在這樣做的過程中，該研究強調(diào)需要提高管理意識，并促進(jìn)有效的權(quán)力管理的利益。
　　理論意義:首先，許多研究者對獎勵、強制權(quán)力和沖突的關(guān)系提出了不同的結(jié)論，大多數(shù)現(xiàn)有的研究并沒有考慮到特定的渠道情況，不同類型的權(quán)力之間的差異。在本文中，我們試圖探討不同類型的權(quán)力（獎勵和懲罰）對沖突的影響。其次，已經(jīng)發(fā)表了大量的學(xué)術(shù)文章，更側(cè)重于對權(quán)力使用對沖突、滿意度和承諾的影響，以及少量文獻(xiàn)對權(quán)力使用對渠道

3、成員的具體影響。本文在權(quán)力不對稱的背景下，關(guān)注獎勵與懲罰權(quán)力對合規(guī)的影響，從而豐富了渠道行為理論的內(nèi)容。
　　實踐意義:第一，近年哈薩克斯坦與中國和俄羅斯其他國家的合作變得更加密切。因此，在哈薩克斯坦的成功實踐者的運作中需要更多地了解在營銷渠道中的權(quán)力使用對合規(guī)性和沖突性的影響。其次，煙草公司是哈薩克斯坦主要的納稅行業(yè)，煙草業(yè)的發(fā)展直接影響到國家的稅收。我們的研究有助于提高煙草公司的管理活動。
　　實證結(jié)果表明:在不對稱性依