DL公司牧場整體解決方案營銷策略的研究.pdf

1、中國乳業(yè)近二十年來迅猛發(fā)展。原奶生產(chǎn)處于乳業(yè)價值鏈的上游。中國的乳業(yè)發(fā)展經(jīng)歷了不同的階段:2008年之前,中國乳業(yè)以高速度發(fā)展,越來越多的投資進(jìn)入這個行業(yè),包括牧場所需的成套設(shè)備、牧場日常耗材以及相關(guān)服務(wù)的廠商。2008年三聚氰胺事件后,中國的乳業(yè)增速放緩,年均原奶產(chǎn)量增速從2008年前17.6％降到1.29%。與此同時,牧場規(guī)模發(fā)生了從零散到集中的變化,機(jī)械化水平越來越高。因此,隨著乳業(yè)發(fā)展的不同階段,牧場對成套設(shè)備、耗材和服務(wù)的需求

2、的變化引發(fā)了牧場所需產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化。
　　在中國,牧場設(shè)備主要由外資牧場設(shè)備的供應(yīng)商提供,而本土的牧場設(shè)備供應(yīng)商因?yàn)槠浜唵螁我坏臓I銷策略-低端產(chǎn)品或仿制產(chǎn)品,采取低價競爭,其市場的占有率非常低,基本無緣規(guī)?；竽翀龅牟少彙１疚囊阅翀稣w解決方案DL公司為研究對象,剖析了具有125年乳業(yè)經(jīng)驗(yàn)的國際乳業(yè)設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者DL公司的營銷策略。DL公司致力于成為“可持續(xù)乳業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者”,不僅提供盡可能寬廣的產(chǎn)品線,包括牧場整機(jī)設(shè)備以及牧場日常所需的

3、各種耗材,而且提供各種服務(wù),包括全能服務(wù)和牧場規(guī)劃和管理等咨詢服務(wù)。本文借助營銷分析工具,PEST,五力模型及SWOT分析,分析了DL公司在中國的外部環(huán)境以及競爭態(tài)勢,并且按照營銷組合理論總結(jié)了目前DL公司在戰(zhàn)術(shù)層面的營銷策略。
　　有關(guān)牧場整體解決方案營銷管理類文章不多,本文可能是此領(lǐng)域的第一篇營銷管理類的文章。對DL公司營銷策略的總結(jié)分析可以為同行業(yè)尤其是國內(nèi)牧場設(shè)備服務(wù)廠商作為理論參考。同時,即使DL公司是全球最大的牧場解決