H公司桌面管理解決方案的營(yíng)銷戰(zhàn)略及其策略研究.pdf

1、本文首先對(duì)推廣桌面管理解決方案的源動(dòng)力進(jìn)行了分析，包括客戶面臨的挑戰(zhàn)和市場(chǎng)趨勢(shì)兩部分。在客戶挑戰(zhàn)中有運(yùn)營(yíng)成本、IT環(huán)境的復(fù)雜性、安全性和兼容性要求3個(gè)方面；而市場(chǎng)趨勢(shì)主要闡述了IT服務(wù)外包已為越來(lái)越多的企業(yè)所接受和采用。通過(guò)對(duì)為什么要推廣桌面管理解決方案的分析引出桌面管理解決方案。 本文第二部分詳細(xì)介紹了什么是桌面管理解決方案，包括桌面管理解決方案的本質(zhì)，桌面管理解決方案的構(gòu)成模塊和特性以及桌面管理解決方案為客戶帶來(lái)的好處?？蛻?/p>

2、受益這一部分又分為風(fēng)險(xiǎn)最小化，投資回報(bào)最大化，改善性能和增加靈活性4個(gè)方面。 第三部，第四部分和第五部分是本文的重點(diǎn)部分，分別進(jìn)行了市場(chǎng)分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略分析和銷售策略分析。 在第三部分的市場(chǎng)分析中，主要對(duì)亞太區(qū)主要國(guó)家/地區(qū)以及主要行業(yè)的桌面管理解決方案銷售的市場(chǎng)情況進(jìn)行了分析；對(duì)H公司進(jìn)行了介紹；進(jìn)行了H公司桌面管理解決方案的競(jìng)爭(zhēng)分析和SWOT分析從而得出了H公司桌面管理解決方案的戰(zhàn)略目標(biāo)。 第四部分的營(yíng)銷戰(zhàn)略分

3、析主要包括目標(biāo)市場(chǎng)分析，定價(jià)戰(zhàn)略，促銷戰(zhàn)略和渠道戰(zhàn)略4個(gè)部分。在目標(biāo)市場(chǎng)分析中運(yùn)用了行業(yè)矩陣分析的方法；在定價(jià)戰(zhàn)略介紹中使用了具體實(shí)際的數(shù)據(jù)；促銷戰(zhàn)略主要包含研討會(huì)和廣告2個(gè)方面；渠道戰(zhàn)略主要包含電話銷售，大客戶銷售和合作伙伴銷售3種方式。 在本文的最后一部分——第五部分的銷售策略設(shè)想中包括銷售機(jī)會(huì)的定位、銷售機(jī)會(huì)的評(píng)定、如何讓銷售機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)和制定贏得銷售機(jī)會(huì)的策略4個(gè)步驟。銷售機(jī)會(huì)的定位關(guān)鍵是建立理想的客戶檔案；運(yùn)用目標(biāo)用戶