鄭州市金水區(qū)F英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略決定著金水區(qū)中小英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的生死，因此，對(duì)金水區(qū)中小英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的代表F英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研究有重要的意義。
　　F英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校處于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的環(huán)境中，存在市場(chǎng)定位混亂和競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略不匹配及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略不適當(dāng)?shù)葼I(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，究其原因是缺乏市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論的指導(dǎo)，論文在市場(chǎng)定位理論、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論和服務(wù)業(yè)7Ps理論框架指導(dǎo)下，通過(guò)分析顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)差異化可能性。按年齡變量把F英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校面對(duì)的英

2、語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)重新細(xì)分為3歲以下、3-6歲、6-12歲、12-15歲、15-18歲、18-22歲、23歲以上7個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。通過(guò)分析各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)潛量及其增長(zhǎng)速度、各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和學(xué)校的戰(zhàn)略目標(biāo)和資源能力以及各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)對(duì)資源和能力的要求等方面，確定F英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校重新選擇的目標(biāo)市場(chǎng)是3歲以下的嬰幼兒市場(chǎng)、3-6歲幼兒園市場(chǎng)、6-12歲小學(xué)生市場(chǎng)、12-15歲初中生市場(chǎng)、23歲以上醫(yī)療類(lèi)職稱(chēng)英語(yǔ)培訓(xùn)等五個(gè)市場(chǎng)，并重新將學(xué)校定位為最注重教學(xué)

3、質(zhì)量、最有英美風(fēng)格的英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校。根據(jù)自身狀況、各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)狀況和各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況，論文建議F英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校在3-6歲的幼兒園市場(chǎng)、6-12歲的小學(xué)生市場(chǎng)和12-15歲初中生市場(chǎng)采用市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略;在沒(méi)有被金水區(qū)英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校重視的3歲以下嬰幼兒市場(chǎng)和23歲以上醫(yī)療類(lèi)職稱(chēng)英語(yǔ)培訓(xùn)市場(chǎng)采用市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略。根據(jù)新的定位和新的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，文章設(shè)置出新的產(chǎn)品策略，制訂出新的價(jià)格策略，采用直接建設(shè)教學(xué)渠道的渠道策略，運(yùn)用整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的促銷(xiāo)策略，提出

4、突出定位的人員策略、有形展示策略和過(guò)程策略，并給出新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施保障措施。
　　對(duì)F英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的研究表明:金水區(qū)中小英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校短期內(nèi)很難在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面取得比較優(yōu)勢(shì)，但可以在人員、有形展示和過(guò)程等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略方面建立比較優(yōu)勢(shì);必須注意的一點(diǎn)是:對(duì)F英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的具體內(nèi)容并不適用于所有的金水區(qū)中小英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，但是對(duì)F英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究的基本思路和分析框架對(duì)金