殺線蟲劑福氣多（噻唑膦）在中國的推廣銷售模式分析.pdf

1、根結(jié)線蟲是寄生于作物根部，嚴重危害世界農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一類植物病原物病害，可造成作物減產(chǎn)10～20％，嚴重時可達75％以上。目前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)上防治線蟲的方法主要還是以化學方法為主，當前生產(chǎn)上應用最廣的殺線蟲劑是高效低毒的殺線蟲劑福氣多（噻唑膦）。
　　本研究在簡要闡述根結(jié)線蟲的發(fā)生情況、發(fā)生規(guī)律、常用防治方法及常用藥劑等基礎(chǔ)上，介紹了安全、低毒、高效，對環(huán)境友好的防治根結(jié)線蟲的藥劑。重點結(jié)合作者工作實踐，針對安全高效低毒的殺線蟲劑福氣多（噻

2、唑瞵）在中國的推廣銷售情況進行了調(diào)研、分析。獲得的主要研究結(jié)果有:
　　1.比較分析了中國各地典型的推廣營銷模式，根據(jù)各地區(qū)種植類型分為如以散戶為主的山東，是在大量的試驗示范的基礎(chǔ)上，以大量的試驗示范、全面的產(chǎn)品宣傳、廣泛細致的農(nóng)民培訓、必要的行政支持、符合實際的產(chǎn)品促銷等產(chǎn)品推廣為重點的產(chǎn)品銷售模式;而以基地為主的海南，則是在大量的試驗示范和植保技術(shù)模式的基礎(chǔ)上，以品牌戰(zhàn)略模式、跟進者營銷模式、概念行銷模式、人際交往模式、企業(yè)與

3、大戶對接等產(chǎn)品營銷策略為重點進行產(chǎn)品銷售的推廣模式。
　　2.分析表明，目前福氣多（噻唑膦）在中國的推廣銷售主要存在以下問題:推廣營銷存在基礎(chǔ)的推廣工作做的不夠;推廣應用宣傳工作的深度和廣度不夠;基層推廣人才匱乏，服務質(zhì)量不高;與基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣部門的合作重視不夠;推廣方式不夠創(chuàng)新，推廣理念比較滯后;農(nóng)民科技意識淡薄，推廣人員與農(nóng)民的溝通不足等問題。
　　3.針對推廣銷售中存在的問題，提出了加大福氣多（噻唑膦）試驗示范的推廣