基于市場與競爭環(huán)境分析的商用車鍛造鋁合金車輪營銷策略研究.pdf

1、現(xiàn)今的中國商用車市場安裝使用鍛造鋁合金車輪替代普通無內(nèi)胎鋼輪正如近年來中國市場出現(xiàn)的蘋果電腦逐漸替代普通PC機，一方面是高端產(chǎn)品逐漸替代低端產(chǎn)品的市場需求，另一方面也體現(xiàn)了隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，越來越多的客戶不僅對產(chǎn)品的實用性和品質(zhì)提出更高要求，同時對產(chǎn)品的環(huán)保節(jié)能、美觀舒適、奢侈時尚等有了更多追求。而中國市場又是全球一個非常特殊的市場。很多歐美發(fā)達市場成熟的經(jīng)濟原理到了中國市場常常在運用的時候發(fā)現(xiàn)可參考性很低。因此，針對中國這個特定的市場

2、，常常需要進行獨立的產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略和策略的研究，然后制定相應(yīng)的營銷方案。蘋果電子產(chǎn)品在被大量中國客戶知曉和接受之前，在國外市場無論是產(chǎn)品市場份額還是品牌知名度都非常高。但在中國長時間運作很多年，市場都沒有做起來。與蘋果產(chǎn)品從初期被中國市場冷落到進入產(chǎn)品銷售火爆的成長期前的發(fā)展情況極其相似，商用車鍛造鋁合金車輪在國外商用車客戶的市場很受歡迎、使用非常普遍并且在一些國家的重卡市場占有率達到75％。而中國市場這兩年才開始導(dǎo)入這個產(chǎn)品，甚至很多專

3、業(yè)的商用車客戶對該產(chǎn)品的存在都不知曉，更談不上喜歡并使用它。
　　作為一個剛剛進入中國市場的新產(chǎn)品，用什么樣的市場營銷戰(zhàn)略和策略在中國這個大又分散的市場實現(xiàn)這個產(chǎn)品的成功營銷？本人運用在美國鋁業(yè)（中國）車輪產(chǎn)品公司從事市場營銷這段期間積累的美鋁作為鍛造鋁合金車輪全球行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者成功的國外市場營銷經(jīng)驗，通過對國內(nèi)宏觀環(huán)境、商用車行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢的研究，并根據(jù)對商用車用戶的市場調(diào)查及美鋁車輪國內(nèi)原有銷售模式的分析等，提出商用車鍛造鋁

4、合金輪轂在中國市場的營銷戰(zhàn)略和策略。
　　本文利用現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的有關(guān)理論和知識，運用成熟的市場策略制定方法，在對中國商用車重型卡車及鍛造鋁合金車輪市場及行業(yè)內(nèi)、外部環(huán)境全面細致分析的基礎(chǔ)上，結(jié)合行業(yè)發(fā)展的趨勢，提出了適合商用車鍛造鋁合金輪轂企業(yè)的中國市場戰(zhàn)略和策略。通過研究，本文認為作為一個新產(chǎn)品進入中國這個大而散的發(fā)展中市場，專注于渠道和品牌的建設(shè)，并利用各種營銷策略的組合在渠道這個載體上，推動市場客戶對產(chǎn)品的認識、品牌