中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行X省分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、近年來(lái),中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,廣大富裕起來(lái)的社會(huì)階層成為理財(cái)需求的主體。新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下,商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)也獲得了快速發(fā)展,成為商業(yè)銀行利潤(rùn)增長(zhǎng)的重要來(lái)源之一。新的歷史時(shí)期,中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行順應(yīng)發(fā)展趨勢(shì),高度重視、積極發(fā)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù),在郵儲(chǔ)X省分行新一輪機(jī)制改革的背景下,個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)成為推動(dòng)其利潤(rùn)增長(zhǎng)的重點(diǎn)。筆者將以此為背景,對(duì)郵儲(chǔ)X省分行個(gè)人理財(cái)?shù)臓I(yíng)銷策略進(jìn)行深入研究。
　　筆者首先總結(jié)了國(guó)內(nèi)外商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡與現(xiàn)

2、狀特點(diǎn),然后,對(duì)X省郵政儲(chǔ)蓄銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了總結(jié)和分析,主要從管理架構(gòu)、定價(jià)原則、產(chǎn)品宣傳、渠道和隊(duì)伍建設(shè)方面進(jìn)行了深入的闡述;通過(guò)營(yíng)銷現(xiàn)狀分析及SWOT分析,對(duì)郵儲(chǔ)X省分行自身發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì),外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)、威脅進(jìn)行深入剖析,并在此基礎(chǔ)上列出了X省分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)SWOT矩陣;最后,在前文分析的基礎(chǔ)上,歸納出郵政儲(chǔ)蓄銀行X省分行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷策略。在營(yíng)銷戰(zhàn)略方面,提出了X省分行的營(yíng)銷目標(biāo)和指導(dǎo)思想、