郵政儲(chǔ)蓄銀行寧夏分行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、自1986年郵政儲(chǔ)蓄恢復(fù)開辦以來(lái),經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展,郵政儲(chǔ)蓄提供的基礎(chǔ)金融服務(wù)覆蓋城鄉(xiāng),深入人心,被稱為“綠色銀行”。2007年3月6日中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司(以下簡(jiǎn)稱郵儲(chǔ)銀行)正式成立。自從郵儲(chǔ)銀行成立以來(lái),如何加快向商業(yè)銀行轉(zhuǎn)型,是擺在各級(jí)高管面前一項(xiàng)重要任務(wù)。
　　 自20世紀(jì)80年代以來(lái),西方商業(yè)銀行中間業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,中間業(yè)務(wù)收入已成為西方商業(yè)銀行重要的利潤(rùn)來(lái)源。2006年底,中國(guó)已全面向外資銀行放開人民幣業(yè)務(wù),

2、銀行間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。新成立的郵儲(chǔ)銀行力爭(zhēng)中間業(yè)務(wù)成為其利潤(rùn)增長(zhǎng)的第三個(gè)引擎,在中間業(yè)務(wù)產(chǎn)品的創(chuàng)新、推廣、服務(wù)等方面取得了長(zhǎng)足進(jìn)步。但與國(guó)內(nèi)外銀行相比,郵儲(chǔ)銀行在產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷方面,在產(chǎn)品的多元化、綜合化方面,在服務(wù)渠道的多元化、網(wǎng)絡(luò)化方面還存在較大的差距。為此,如何全面、健康、快速地發(fā)展郵儲(chǔ)銀行中間業(yè)務(wù)以應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)外銀行的挑戰(zhàn),成為迫切需要解決的問(wèn)題。
　　 本文以郵政儲(chǔ)蓄銀行寧夏分行(以下簡(jiǎn)稱寧夏分行)中間業(yè)務(wù)發(fā)展為背景,在充分

3、調(diào)研的基礎(chǔ)上,運(yùn)用營(yíng)銷戰(zhàn)略管理理論,通過(guò)對(duì)寧夏分行中間業(yè)務(wù)發(fā)展外部所面臨的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境和中間業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行分析,辯別出寧夏分行中間業(yè)務(wù)發(fā)展所面臨的機(jī)會(huì)和威脅;對(duì)寧夏分行內(nèi)部的資源能力進(jìn)行了評(píng)估。接著圍繞寧夏分行的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)和營(yíng)銷戰(zhàn)略定位,借助SWOT分析方法,提出了寧夏分行應(yīng)采取最優(yōu)成本供應(yīng)商的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的觀點(diǎn),并確定了寧夏分行中間業(yè)務(wù)的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位,制定了市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略;擬定了寧夏分行中間業(yè)務(wù)營(yíng)銷戰(zhàn)略實(shí)施