QR公司拓展澳大利亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)已成為我國(guó)企業(yè)發(fā)展必然趨勢(shì)。國(guó)際市場(chǎng)規(guī)模巨大，發(fā)展迅速，這給我國(guó)企業(yè)以現(xiàn)實(shí)的吸引力。澳大利亞經(jīng)濟(jì)發(fā)展穩(wěn)健，居民消費(fèi)能力強(qiáng)，是重點(diǎn)出口的地區(qū)之一。而今，我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展已然對(duì)我國(guó)整體經(jīng)濟(jì)的水平，以及社會(huì)和諧與穩(wěn)定的發(fā)展都起著至關(guān)重要的作用。QR公司如同其他中小企業(yè)一樣，一方面，企業(yè)成立時(shí)間較晚規(guī)模小、經(jīng)營(yíng)管理能力較弱、研發(fā)創(chuàng)新能力亟需提高等問(wèn)題，其中，企業(yè)營(yíng)銷能力又較差，其中包括銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)及渠道拓展等一系列的現(xiàn)存問(wèn)題。另

2、一方面，近幾年來(lái)，人民幣不斷地升值，人工成本以及原材料價(jià)格上漲等諸多因素給出口企業(yè)又帶來(lái)壓力。綜上，我國(guó)中小企業(yè)的發(fā)展以及市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大均受到以上內(nèi)外部因素的制約。亦即，在后金融危機(jī)時(shí)代，中小型出口企業(yè)的形勢(shì)將越來(lái)越嚴(yán)峻。為此，為抵抗不斷變化的內(nèi)外部環(huán)境、政策環(huán)境，并保持和擴(kuò)大QR公司在澳大利亞市場(chǎng)的出口份額，QR公司應(yīng)該科學(xué)有效地制定和實(shí)施適合企業(yè)自身出口的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　本文中以QR公司為案例，結(jié)合QR公司營(yíng)銷現(xiàn)狀和市場(chǎng)

3、內(nèi)外部環(huán)境，對(duì)其內(nèi)外部環(huán)境運(yùn)用了PEST、SWOT分析工具進(jìn)行了深入剖析后，對(duì)QR公司目前所處的宏觀環(huán)境、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及公司自身的現(xiàn)狀進(jìn)行分析，發(fā)現(xiàn)其中影響企業(yè)營(yíng)銷策略實(shí)施的問(wèn)題。提出了對(duì)澳大利亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)，從實(shí)際出發(fā)，分析QR公司擴(kuò)大澳大利亞市場(chǎng)份額的可實(shí)施性，分析開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)的前景和潛力，進(jìn)行市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上，從產(chǎn)品策略、渠道策略、開(kāi)發(fā)策略、價(jià)格策略四個(gè)方面提出了QR進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，最后對(duì)如何實(shí)現(xiàn)國(guó)際營(yíng)銷策