X公司帶式輸送機營銷策略研究.pdf

1、在我國能源消費結構中，煤炭位居第一，但我國煤礦安全管理水平和資源開采效率與發(fā)達國家相比還存在很大的差距。為強化安全生產、提升開采效率，煤炭工業(yè)“十二五”規(guī)劃要求建設綜合性能源基地，提高煤炭開采機械化程度。X公司是煤炭機械制造企業(yè)，生產帶式輸送機系列產品，擁有一定的研發(fā)設計能力和較強的生產制造能力。但公司品牌知名度低、營銷能力弱，雖然業(yè)務逐年增長，但是一直沒取得突破性的發(fā)展。根據X公司現狀，研究制定一個具有針對性的營銷方案，抓住新一輪煤礦

2、提高機械化程度的機遇，發(fā)揮產能，擴大銷量，提高市場份額，直接關系到X公司的生存與發(fā)展。
　　本文在對國內外研究現狀和市場營銷理論綜述的基礎上，運用PEST分析法和五力模型分析法，對X公司的政治環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、社會文化環(huán)境等外部環(huán)境因素進行分析，進一步分析了其行業(yè)環(huán)境，包括產業(yè)內現有的競爭者、潛在競爭者、替代品的威脅、供應商和購買方討價還價的能力，闡述了X公司面臨的機遇和威脅；運用企業(yè)資源和企業(yè)能力分析方法對X公司的內部條