基于包容性增長視角的農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式研究.pdf

1、農(nóng)產(chǎn)品是我國農(nóng)民致富、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展和涉農(nóng)企業(yè)經(jīng)營的基礎(chǔ)性重要資源。在好壞農(nóng)產(chǎn)品真假難辨、消費(fèi)者購買周期縮短、市場全球化競爭激烈的商業(yè)環(huán)境下，農(nóng)產(chǎn)品銷售，尤其是非規(guī)?；N植的小農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品銷售，遇到“增產(chǎn)不增收”的困境。為了讓人人食到安全農(nóng)產(chǎn)品，讓只會專心種植的農(nóng)戶的產(chǎn)品賣到好價錢、獲得好收益，享受付出勞動得到應(yīng)有報酬的喜悅。同時，幫助從來沒有接觸過農(nóng)產(chǎn)品種植的消費(fèi)者辨識農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量，避免只憑產(chǎn)品的表象好看購買，從源頭上杜絕各種造假、貪圖賣

2、相好的商家可趁之機(jī)。本選題選擇從系統(tǒng)協(xié)調(diào)進(jìn)化發(fā)展的角度研究農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。
　　選題將包容性增長理論、電子商務(wù)平臺理論與商業(yè)模式本體論相結(jié)合，借鑒運(yùn)作良好的發(fā)達(dá)國家農(nóng)產(chǎn)品銷售模式體系、非農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式體系，將銷售本體戰(zhàn)略對齊農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式中的主體，運(yùn)用業(yè)務(wù)建模對象(BMO)的基本方法，把銷售戰(zhàn)略、銷售模式、銷售過程集成在一起，構(gòu)建包容性增長視域下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)框架結(jié)構(gòu)模型。
　　該模式強(qiáng)調(diào)農(nóng)民、農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)業(yè)合作社、食品

3、店（農(nóng)產(chǎn)品銷售商）、農(nóng)產(chǎn)品研究機(jī)構(gòu)、食品安全志愿服務(wù)者、社會媒體、基礎(chǔ)設(shè)施提供方、食品鑒定專家、當(dāng)?shù)卣块T等價值網(wǎng)絡(luò)主體共同參與、共同努力、共同發(fā)展，以可持續(xù)的方式賺錢，實(shí)現(xiàn)利益相關(guān)者包容性增長。并且，運(yùn)用商業(yè)模式可視化工具E3-value，從價值觀點(diǎn)出發(fā)來描述分析包容性增長視域下農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)框架結(jié)構(gòu)模型。通過基于價值提供方的價值主張和價值接收方的客戶價值觀形成結(jié)構(gòu)化的價值網(wǎng)絡(luò)，以可視化工具清晰地展示農(nóng)產(chǎn)品價值創(chuàng)造和價值轉(zhuǎn)移的全過程

4、。
　　本模式價值計算所得的結(jié)果，不是為了評價此種商業(yè)模式的好壞，而是辨明導(dǎo)致這種結(jié)果的原因，據(jù)此找到有助于改善其商業(yè)模式運(yùn)作和增進(jìn)創(chuàng)新的有效措施。通過對所選參數(shù)不斷調(diào)整和測算，進(jìn)一步揭示本商業(yè)模式運(yùn)作過程及內(nèi)在機(jī)理，幫助模式使用者和設(shè)計者發(fā)現(xiàn)模式中需要保留和發(fā)揚(yáng)的部分與有待放棄和改善的部分，同時也有助于在價值元素解構(gòu)的基礎(chǔ)上尋找有效的創(chuàng)新措施，不斷優(yōu)化所用商業(yè)模式。
　　本文可能的創(chuàng)新之處表現(xiàn)在:
　　(1)用系統(tǒng)的

5、觀點(diǎn)理解農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)模式。從包容性增長的視角，強(qiáng)調(diào)農(nóng)產(chǎn)品關(guān)乎生態(tài)環(huán)境和社會經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展，應(yīng)該是農(nóng)民、農(nóng)業(yè)專家、農(nóng)業(yè)合作社、食品店（農(nóng)產(chǎn)品銷售商）、農(nóng)產(chǎn)品研究機(jī)構(gòu)、食品安全志愿服務(wù)者、社會媒體、基礎(chǔ)設(shè)施提供方、食品鑒定專家、當(dāng)?shù)卣块T等共同參與的模式;
　　(2)銷售目標(biāo)戰(zhàn)略對齊農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)模式目標(biāo)。將包容性增長理論、電子商務(wù)平臺理論與商業(yè)模式本體論相結(jié)合，運(yùn)用業(yè)務(wù)建模對象(BMO)基本方法，把銷售戰(zhàn)略、銷售模式、銷售過程集成