YT公司履帶拖拉機中亞地區(qū)營銷策略研究.pdf

1、歐亞大陸橋?qū)χ袊膶ν饨?jīng)濟發(fā)展的地位日漸突出，隨著“絲綢之路經(jīng)濟帶”構(gòu)想的推出，中國的對外企業(yè)看到新的商機，紛紛在中亞市場投資，發(fā)展新型外向型經(jīng)濟，加快貿(mào)易方式的轉(zhuǎn)變。國內(nèi)的拖拉機行業(yè)在全球制造業(yè)競爭中實力不斷增強，覆蓋的市場份額逐步增加，營銷網(wǎng)絡(luò)趨向縱深化發(fā)展，近年來，一些企業(yè)在海外投資和建立新工廠的過程中取得了豐富的經(jīng)驗。面向中亞市場，各企業(yè)互相借鑒本土化經(jīng)驗，改善營銷策略模式，投入國際市場的角逐，爭取獲得國際貿(mào)易的主導(dǎo)地位。YT公

2、司為中國特大型央企，主營業(yè)務(wù)為拖拉機制造和經(jīng)銷，擁有自主品牌和研發(fā)實力，成功占據(jù)中亞的拖拉機出口市場，成為行業(yè)的主導(dǎo)力量。然而，與國際大型拖拉機制造集團和國內(nèi)外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)展較快的企業(yè)相比，YT公司在經(jīng)營方針和理念、營銷策略、營銷管理等方面發(fā)展緩慢、缺乏國際化管理經(jīng)驗。迫于開拓海外市場整體戰(zhàn)略的要求，YT公司需要搭建中亞區(qū)域的貿(mào)易平臺，創(chuàng)新海外營銷模式，突破歐亞大陸貿(mào)易壁壘，實現(xiàn)地區(qū)出口翻番的戰(zhàn)略目標(biāo)。
　　本文借鑒國內(nèi)外營銷理論和實

3、踐成果，以 YT公司特有的某型產(chǎn)品在中亞區(qū)域市場營銷策略為研究對象，分析銷售策略的適用性，探討 YT公司的海外營銷策略的選擇和影響因素，最終提出其海外營銷策略的建議。文章首先通過調(diào)研數(shù)據(jù)了解中亞地區(qū)履帶拖拉機市場狀況和營銷環(huán)境、拖拉機技術(shù)認(rèn)證要求、中亞地區(qū)履帶拖拉機營銷情況，認(rèn)識到海外市場的增長，除了外來因素還有企業(yè)內(nèi)部的因素影響，企業(yè)制定適當(dāng)?shù)臓I銷策略并不斷調(diào)整，能夠促進營銷業(yè)務(wù)的發(fā)展，對海外擴張產(chǎn)生積極影響。接下來，為了持續(xù)推動中亞