社會網(wǎng)絡(luò)下APP促銷策略研究.pdf

1、隨著智能手機開發(fā)科技的日益成熟，和社會化發(fā)展對即時通訊的強烈需求，它已經(jīng)逐漸成為人們生活中不可缺少的一部分。就目前市場而言，手機APP開發(fā)運營行業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，其營銷推廣方式發(fā)展卻嚴重滯后。最明顯的問題是:發(fā)展時間尚短，不成熟;沒有可參考的體系化理論，營銷策略隨意性大;手機APP開發(fā)運營行業(yè)瞬息萬變，市場需求更新?lián)Q代太快，前期投入高，風(fēng)險大。因此研究社會網(wǎng)絡(luò)下APP促銷策略對于應(yīng)用軟件行業(yè)的營銷者顯得尤為重要。從學(xué)術(shù)領(lǐng)域而言，這能開拓此

2、領(lǐng)域的研究;就企業(yè)工作者而言，大大的提高經(jīng)營者的效益。
　　因此本文就社會網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下APP的促銷推廣策略進行研究分析。
　　本文前期采用文獻研究方法。在后期采用歸納演繹法分析理論研究，再通過問卷調(diào)查方法對實驗進行設(shè)計實施。最后采用實證研究分析問卷數(shù)據(jù)得到論文結(jié)論。本文的主要貢獻如下:
　　為APP的促銷推廣研究提出體系化的理論框架。此框架具體為:①針對不同APP類型選擇適應(yīng)消費人群;②針對不同消費人群特性采用不同營銷推

3、廣政策。彌補學(xué)者在社會網(wǎng)絡(luò)下APP促銷推廣研究領(lǐng)域的理論缺失。擴展了RRP促銷框架理論在手機APP開發(fā)運營行業(yè)的應(yīng)用。
　　為APP開發(fā)行業(yè)企業(yè)提供可以借鑒推廣實踐方法。并且體系化的揭示出APP的推薦行為與感知社會風(fēng)險、相對社會地位高低、是否進行捐贈行為有極大的關(guān)系。對于企業(yè)而言，促銷刺激物越大，消費者越容易向他人進行推薦。其中對于社會地位較低的人而言，會更看重促銷的直接金錢所得。因此當(dāng)APP的受眾市場瞄準(zhǔn)較低社會地位層級時，提高