基于APP的《購物精選》導(dǎo)購平臺網(wǎng)絡(luò)營銷策略研究.pdf

1、電商導(dǎo)購類APP是指一種基于開放平臺為用戶提供個(gè)性化導(dǎo)購服務(wù)的獨(dú)立運(yùn)行的第三方商業(yè)網(wǎng)站。2007年5月Facebook宣布平臺開放，開創(chuàng)了開放平臺的先河，F(xiàn)acebook開放平臺鼓勵(lì)、支持創(chuàng)業(yè)者在其基礎(chǔ)上進(jìn)行開發(fā)應(yīng)用。2009年起，淘寶、騰訊等相繼嘗試開放部分互聯(lián)領(lǐng)域的API，推出第三方開放平臺。借助開放平臺，電商導(dǎo)購類APP通過一系列的信息組織與運(yùn)營手段，獲取可觀的經(jīng)濟(jì)效益。隨著越來越多的開發(fā)者和站長通過開放平臺推廣自己的應(yīng)用，各種問

2、題也相繼出現(xiàn)，亟待解決。
　　《購物精選》是本人于2010年開始籌備，2012年7月在騰訊開放平臺下開發(fā)推出的一款促銷信息推薦的電商類導(dǎo)購應(yīng)用，通過該應(yīng)用從淘寶、京東、天貓、拍拍等商城精選性價(jià)比高的商品，聚集人氣，進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)營銷，以獲取傭金和商城補(bǔ)貼。經(jīng)過近一年的發(fā)展，該應(yīng)用培養(yǎng)出了一批忠誠度非常高的用戶。這個(gè)仍處于作坊式運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)應(yīng)用，面臨著流量、目標(biāo)人群、用戶粘性、營銷效果管理等問題。
　　本論文以市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相

3、關(guān)理論為依據(jù)，通過電子商務(wù)和開放平臺的內(nèi)外部環(huán)境及SWOT分析，為制定網(wǎng)絡(luò)營銷策略提供了正確方向。通過對同類相關(guān)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和已有的網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，進(jìn)行市場細(xì)分。通過目標(biāo)人群特征分析，選定經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)沿海地區(qū)的喜歡實(shí)惠的商品、同時(shí)關(guān)注時(shí)尚與品牌、理性消費(fèi)占主要地位的受過較高教育的中高收入階層為本應(yīng)用的目標(biāo)市場。結(jié)合4C營銷策略與4P營銷策略，針對此目標(biāo)市場制訂出適合《購物精選》APP的營銷管理策略，主要包括：以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品策略、基