基于APP的《購(gòu)物精選》導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、電商導(dǎo)購(gòu)類APP是指一種基于開(kāi)放平臺(tái)為用戶提供個(gè)性化導(dǎo)購(gòu)服務(wù)的獨(dú)立運(yùn)行的第三方商業(yè)網(wǎng)站。2007年5月Facebook宣布平臺(tái)開(kāi)放，開(kāi)創(chuàng)了開(kāi)放平臺(tái)的先河，F(xiàn)acebook開(kāi)放平臺(tái)鼓勵(lì)、支持創(chuàng)業(yè)者在其基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)應(yīng)用。2009年起，淘寶、騰訊等相繼嘗試開(kāi)放部分互聯(lián)領(lǐng)域的API，推出第三方開(kāi)放平臺(tái)。借助開(kāi)放平臺(tái)，電商導(dǎo)購(gòu)類APP通過(guò)一系列的信息組織與運(yùn)營(yíng)手段，獲取可觀的經(jīng)濟(jì)效益。隨著越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)者和站長(zhǎng)通過(guò)開(kāi)放平臺(tái)推廣自己的應(yīng)用，各種問(wèn)

2、題也相繼出現(xiàn)，亟待解決。
　　《購(gòu)物精選》是本人于2010年開(kāi)始籌備，2012年7月在騰訊開(kāi)放平臺(tái)下開(kāi)發(fā)推出的一款促銷信息推薦的電商類導(dǎo)購(gòu)應(yīng)用，通過(guò)該應(yīng)用從淘寶、京東、天貓、拍拍等商城精選性價(jià)比高的商品，聚集人氣，進(jìn)行社交網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，以獲取傭金和商城補(bǔ)貼。經(jīng)過(guò)近一年的發(fā)展，該應(yīng)用培養(yǎng)出了一批忠誠(chéng)度非常高的用戶。這個(gè)仍處于作坊式運(yùn)作的創(chuàng)業(yè)應(yīng)用，面臨著流量、目標(biāo)人群、用戶粘性、營(yíng)銷效果管理等問(wèn)題。
　　本論文以市場(chǎng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷相

3、關(guān)理論為依據(jù)，通過(guò)電子商務(wù)和開(kāi)放平臺(tái)的內(nèi)外部環(huán)境及SWOT分析，為制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供了正確方向。通過(guò)對(duì)同類相關(guān)網(wǎng)站的數(shù)據(jù)和已有的網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析，進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分。通過(guò)目標(biāo)人群特征分析，選定經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)沿海地區(qū)的喜歡實(shí)惠的商品、同時(shí)關(guān)注時(shí)尚與品牌、理性消費(fèi)占主要地位的受過(guò)較高教育的中高收入階層為本應(yīng)用的目標(biāo)市場(chǎng)。結(jié)合4C營(yíng)銷策略與4P營(yíng)銷策略，針對(duì)此目標(biāo)市場(chǎng)制訂出適合《購(gòu)物精選》APP的營(yíng)銷管理策略，主要包括：以消費(fèi)者需求為中心的產(chǎn)品策略、基