服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀為研究背景，依據(jù)服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的現(xiàn)實(shí)社會(huì)需求，為了研究一套有效的營(yíng)銷策略，本文通過(guò)分析服裝消費(fèi)者行為特點(diǎn)、研究服裝網(wǎng)絡(luò)企業(yè)定價(jià)策略、研究非價(jià)格策略的內(nèi)容和測(cè)評(píng)計(jì)算方法以及對(duì)價(jià)格和非價(jià)格因素的綜合定量分析，綜合使用調(diào)查分析、文獻(xiàn)研究、模糊層次分析法等研究方法，通過(guò)構(gòu)建模型、定量計(jì)算的手段，得到了一套較實(shí)用的服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。具體內(nèi)容如下:
　　 目前，中國(guó)服裝電子商務(wù)步入爆發(fā)式增長(zhǎng)時(shí)期，B2C服裝網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買引發(fā)了消費(fèi)方式

2、的變革，服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之間，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式之間競(jìng)爭(zhēng)激烈。為了使服裝網(wǎng)絡(luò)企業(yè)準(zhǔn)確定位、有序競(jìng)爭(zhēng)、健康發(fā)展，本文以得到服裝價(jià)格對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非價(jià)格策略效用影響的定量關(guān)系，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非價(jià)格策略效用從定價(jià)、需求和利潤(rùn)三個(gè)方面提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的定量關(guān)系，以及服裝商品特性對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷影響的定量關(guān)系等為具體研究目標(biāo)。綜合運(yùn)用調(diào)查研究與文獻(xiàn)研究相結(jié)合的研究方法，采用模糊層次分析法FussyAHP和渠道策略模型分析法（Hotelling模型），從消費(fèi)者的角度

3、出發(fā)，研究分析服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略以及其對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力提升的影響，以指導(dǎo)服裝企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)正確定價(jià)，正確預(yù)測(cè)非價(jià)格策略的作用。
　　 本研究根據(jù)服裝展示的特點(diǎn)、消費(fèi)者行為理論和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的特點(diǎn)，分析服裝網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷特性。通過(guò)分析消費(fèi)者的購(gòu)買服裝的要素，解析消費(fèi)者視角的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服裝價(jià)格，構(gòu)建了消費(fèi)者視角的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服裝價(jià)格模型。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查分析消費(fèi)者網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買時(shí)服裝價(jià)值要素的權(quán)重，同時(shí)研究了消費(fèi)者視角的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服裝價(jià)格對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷非價(jià)格策略的影響