B2C服裝網(wǎng)絡(luò)商店色彩營銷策略研究.pdf

1、21世紀互聯(lián)網(wǎng)改變了消費者的生活方式,也改變了市場營銷模式,傳統(tǒng)服裝營銷模式已經(jīng)不能滿足新消費文化影響下消費者的需求。服裝網(wǎng)絡(luò)營銷作為一種新的營銷方式已逐漸被廣大網(wǎng)民和服裝企業(yè)接受。繼瑪薩瑪索、凡客誠品等快速崛起的服裝網(wǎng)絡(luò)品牌之后,美特斯邦威、李寧、七匹狼等本土傳統(tǒng)服裝品牌也紛紛試水網(wǎng)絡(luò)營銷。
　　 在眾多營銷手段當(dāng)中,色彩營銷以嶄新的形象異軍突起。而且隨著色彩營銷理論的發(fā)展與傳播,其重要性得到了越來越多商家及企業(yè)的認可,甚至成

2、為同行競爭中的一個重要手段。網(wǎng)絡(luò)營銷與色彩營銷的結(jié)合也是一個必然,隨著服裝網(wǎng)購市場的壯大,B2C服裝網(wǎng)絡(luò)品牌和傳統(tǒng)服裝品牌的網(wǎng)上競爭也越來越激烈。此時,消費者已不滿足于網(wǎng)上購物的安全性、便利性以及網(wǎng)站售后服務(wù)的要求,他們還需要一個良好的購物環(huán)境。因為對于消費者而言,網(wǎng)上購買服裝更多的是一種精神需求消費,在這種需求的折射下,網(wǎng)站色彩設(shè)計直接關(guān)系到品牌形象與時尚度的體現(xiàn),平庸的網(wǎng)站色彩設(shè)計已不能滿足消費者的需求。而本文的研究目的就是讓B2C

3、服裝網(wǎng)絡(luò)商店通過增強網(wǎng)店的色彩營銷策略來爭取客戶并使公司盈利,研究結(jié)果具有一定的現(xiàn)實意義。
　　 首先,本文對色彩營銷理論的興起和發(fā)展做了回顧和總結(jié),分析了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷站點的類型、定位和建設(shè)中應(yīng)注意的問題,并針對網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境下的色彩營銷方式做了探討;其次通過案例分析得到B2C服裝網(wǎng)絡(luò)商店色彩構(gòu)成的基本要素和色彩構(gòu)成成因,發(fā)現(xiàn)并總結(jié)了目前國內(nèi)B2C服裝網(wǎng)絡(luò)商店色彩應(yīng)用存在的問題;然后通過消費者調(diào)研,了解消費者對國內(nèi)B2C服裝購物網(wǎng)

4、站色彩應(yīng)用的滿意程度,并提出了網(wǎng)站色彩設(shè)計與顧客滿意度的假設(shè),通過實證證實網(wǎng)站色彩設(shè)計與顧客滿意度是有顯著影響;最后,基于前文的分析結(jié)果,從目前國內(nèi)B2C服裝網(wǎng)絡(luò)商店色彩應(yīng)用存在的實際問題入手,以提高顧客滿意度為目標(biāo),提出若干個針對B2C服裝網(wǎng)絡(luò)商店色彩營銷的提升策略。
　　 從本文的案例分析和實證分析結(jié)果看來,國內(nèi)B2C服裝網(wǎng)絡(luò)商店的色彩應(yīng)用還未能得到網(wǎng)絡(luò)零售商的重視,在競爭日益激烈的B2C服裝網(wǎng)購市場環(huán)境下,商家們?nèi)粝氆@得更