A公司基于B2C開放性平臺的營銷策略研究.pdf

1、隨著中國互聯(lián)網(wǎng)產業(yè)的發(fā)展，作為互聯(lián)網(wǎng)的新生應用領域，電子商務呈現(xiàn)激增的態(tài)勢。這不僅意味著商業(yè)機會的增加，還意味著一種嶄新的全球性電子商務經濟時代的來臨。在現(xiàn)代網(wǎng)絡信息時代，傳統(tǒng)零售企業(yè)能否開展電子商務，把互聯(lián)網(wǎng)當作一種重要的產品或服務的營銷新渠道來發(fā)展，在一定程度上決定著企業(yè)未來的市場地位和生存空間。
　　A公司是一家專業(yè)經營護膚品及彩妝的傳統(tǒng)連鎖零售企業(yè)，近年來競爭日益激烈，局部市場飽和，人工成本和租金成本等剛性成本不斷上漲，面

2、臨著銷售增長乏力和企業(yè)利潤下滑的局面。為了扭轉困境，A公司決定進軍電子商務市場，提高銷售、增加利潤。A公司已經積累了線下獨立運營的豐富經驗，同時B2C開放性平臺具有有利于企業(yè)自身完善市場覆蓋，規(guī)避獨立開展電子商務的風險，結合企業(yè)希望形成獨立電子商務運營能力的訴求，B2C開放性平臺成為A公司拓展電子商務領域非常理想的渠道選擇。
　　B2C開放性平臺，是由專業(yè)的電子商務平臺開發(fā)商或運營商進行建設的電子商務平臺，多個買方和多個賣方通過這

3、個集認證、付費、安全、客服和渠道于一體的統(tǒng)一平臺獲得相關服務并完成交易。B2C開放性平臺是B2C模式發(fā)展到成熟階段，根據(jù)市場競爭環(huán)境對自身價值鏈進行動態(tài)重構的過程，標志著B2C在線零售商的盈利模式從單一的實物銷售向復合的多元化方向發(fā)展，也代表著電子商務與實體經濟日益融合的發(fā)展趨勢。
　　本文運用PEST模型、SWOT矩陣等工具，綜合分析了A公司的外部環(huán)境、外部競爭力以及自身優(yōu)勢、劣勢、機會、挑戰(zhàn)。在此基礎之上，以A公司拓展、運營B