株洲湘火炬公司汽車配件在維修市場的渠道策略研究.pdf

1、中圖分類號UDC碩士學位論文學校代碼密級株洲湘火炬公司汽車配件在維修市場的渠道策略研究StrategyResearchonAfterMarketofTorchAutoParts作者姓學科專研究方學院(系、指導教名：易雄輝業(yè)：工商管理向：營銷渠道所)：商學院師：龔艷萍教授論文答辯日期印9_：蘭答辯委員會主席中南大學2013年5月^株洲湘火炬公司汽車配件在維修市場的渠道策略研究摘要：同質(zhì)化產(chǎn)品，消費需求持續(xù)變化，我國加入WTO后，國際汽車整

2、車廠進入中國汽車市場并高速發(fā)展。尤其是金融危機后，整個汽車行業(yè)備受沖擊，我國汽車零部件企業(yè)面臨著前所未有的機遇和挑戰(zhàn)。汽車零部件營銷體系的建設是直接關(guān)系到汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)生存發(fā)展的大事，構(gòu)建科學的營銷渠道是支撐營銷體系高效運作的關(guān)鍵所在。因此，汽車零部件生產(chǎn)企業(yè)紛紛要求構(gòu)建能適應市場經(jīng)濟環(huán)境需要的現(xiàn)代化營銷渠道體系。文章結(jié)合營銷渠道建設相關(guān)理論與方法對株洲湘火炬火花塞有限責任公司汽車配件維修市場營銷渠道的建設問題進行了研究。首先，文章

3、對營銷渠道的相關(guān)理論以及汽車配件營銷渠道的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀進行綜述；然后，文章從行業(yè)角度對汽配維修市場發(fā)展的情況進行了分析，討論了目前火花塞行業(yè)的競爭態(tài)勢；在此基礎上，文章對湘火炬火花塞公司的維修市場渠道建設現(xiàn)狀進行分析，指出其以汽配城中的經(jīng)銷商代理制為主的渠道模式面臨經(jīng)銷商的利潤越來越薄、面臨貼牌產(chǎn)品越來越多、市場控制難度加大、市場占有率難以進一步提升等問題；其次，論文基于上述討論及對國外汽配營銷渠道比較分析的基礎上提出了建立區(qū)域銷售中

4、心，通過加盟形式開拓下級網(wǎng)絡的渠道新舉措；最后，文章結(jié)合渠道管理的理論，從渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整、渠道成員選擇和渠道控制等方面提出了公司的渠道管理措施，并通過產(chǎn)品和價格策略優(yōu)化來使渠道策略成功實施。通過文章的研究，理論上對汽車維修市場配件營銷領(lǐng)域渠道建設的研究起到了拓展和豐富作用；實踐上通過對火炬火花塞公司渠道的梳理和優(yōu)化，建立了公司的新的渠道模式與策略，對公司渠道建設能起到引導作用。關(guān)鍵詞：汽車配件；維修市場；營銷策略；渠道優(yōu)化分類號：F713